2022年终大盘点：收购

回顾2022年中国暖通空调与舒适家居行业，所有的企业都在努力拼搏，通过学习和进步不断完善自身，从而更加从容的应对激烈的市场竞争。功夫不负有心人，很多企业也都交出了一份满意的答卷。当然，也有很多企业在关注自身业务的前提下开始关注资本市场，通过收购、并购、合资等形式来完成业务模式、销售额的扩容。

2022年，国内外企业的收购和并购数量明显增长，主要有开利以大约9亿美元的价格收购东芝在东芝开利公司中的绝大部分股权；阿里斯顿集团完成对德国CENTROTEC Climate Systems(森泰科)的收购；特灵科技收购爱科空气技术；威乐集团收购了中德合资企业马廷(上海)膜科技有限公司的全部股份；艾默生将环境优化技术多数股权出售给黑石集团等等。

通过梳理发现，2022年的收购和并购大都以外资品牌为主，且都是以品牌或者集团公司层面的交易为主，且交易双方都对交易持满意态度。

其实，在经济下行周期中，每个企业或 多或少都会面临一定的问题，营收下滑、利润率下降、市场占有率下降等等。企业要解决这些问题有多种选择，可以大刀阔斧的改革，用改革的红利来带动企业的整体进步。可以开源节流，通过裁员等方式降低企业经营成本，让企业获得喘息的空间。从某种程度上而言，这些都是企业通过内部激励机制获得再发展的空间，也许会取得不错的业绩，但是付出的时间和试错成本难以估量。

这时候收购或者是并购就是最佳方式，经济下行周期对于很多企业来说是危机，但危机之中同样蕴藏着机遇。对于有收购意向的企业来说，这段时间内，企业收购的标的会比较多，可供选择的范围也比较广泛。另外，相比上行周期，标的价格也往往较低或者有较好的溢价空间。当然，最为重要的是，通过收购或者并购之后能够迅速打开企业的业务模式和营收，也有利于降低企业的采购、生产、销售成本。

以开利收购东芝在TCC中的绝大部分股权为例，在收购之前，开利在中国仅仅是水系统产品的领导品牌，在多联机等氟系统领域的占有率并不高。收购完成之后，开利在中国市场拥有开利、东芝、GCHV三大品牌阵营。特别是在中国多联机市场，开利的销售额将至少增加一倍以上，成为该领域的领导者；在整个中国中央空调市场，开利的市场地位也将得到极大的提升，跃居主导品牌之列。

阿里斯顿在完成对森泰科的收购之后明确表示，这是阿里斯顿集团历史上的最大一笔收购，也是阿里斯顿集团提高可持续供暖能力和实现环境、社会责任和公司治理目标(ESG)的重要一环。此次交易将会更加关注使用天然制冷剂的新一代热泵，发挥CENTROTEC Climate Systems在新风领域的潜力。双方合作将汇集著名品牌Wolf、Brink、Pro-Klima和Ned Air以及阿里斯顿集团的高端品牌Elco和ATAG，充分发挥各品牌的特点、实现产品组合的优势互补。此外也会借助集团规模、技术、市场准入和全球分布等优势，释放增长机会和协同效应。

威乐集团总裁兼首席执行官Hermes在收购完成后表示，通过这些战略收购，威乐集团逐步扩大其市政水务产品组合，并且提高了集团在中国的生产能力和业务经营范围。通过收购，威乐可以为客户提供更广泛的解决方案，并更快地落实本地项目。他强调，收购的成功落实，威乐集团不仅抵消了国际经济脱钩的趋势，也是集团战略发展方向的关键一步，那就是成为清水及污水的输送、使用和处理等各个应用场景的一站式解决方案提供商。

事实上，收购和并购的成功仅仅是开始。相关工作完成之后，企业将要面临业务和组织架构的重新调整，也要面临渠道的重构和完善，也要面临新业务的磨合和拓展，也要面临人员的重新梳理。这些工作极度复杂且动一发牵全身，这样调整的过程越短，对于企业的影响就越小，也更有利于企业发挥主观能动性，从而最大程度发挥收购和并购的优势。

在可以预见的将来，收购和并购还会继续出现。对于这样一把双刃剑，所有的企业在拿出魄力和勇气的同时也需要有更多的耐心和动力。(江南)