2022年终大盘点：管窥行业展会，细分市场成突破口

市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

反观到暖通空调与舒适家居系统产业，各个产品品类大都已经过了全面高增长的发展阶段，产品的创新升维也进入到瓶颈期，对于蓝海市场的探索亦难以取得较大的突破。但与此同时，需求的细分在推动着整体产业进行更为精细化的运作，这可以从企业参加今年众多细分展会可见一斑。

首当其冲的是年中举行的第23届全国医院建设大会，出席的中央空调企业就超过了20家。新时代下，随着一系列利好因素的持续加码，国内医疗建设产业也迎来了黄金发展期，医疗健康领域的火热渗透在医院建设的每个细节之中。这其中，随着智慧医院、韧性医院的建设、中小型医院的扩建、老医院的改造等不断涌现以及绿色医院评估和建设工作的推进，节能管理已成为绿色医院高效运行重要的衡量指标之一，未来医院的建设将对空调系统的净化节能解决方案提出更高的要求。各大主流暖通企业以此为契机深耕医疗领域，致力于设计开发符合医疗健康和安全需求的产品，以期在医疗赛道获得更高的市场份额。

同样，9月份由数据中心节能技术委员会主办的“2022中国数据中心市场年会(第十二届)”也吸引了包括美的楼宇科技、海尔、申菱、EK等品牌在内的主流厂家亮相。以东数西算工程为例，据相关数据显示每年都会有千亿级别的资金投入到该领域，这将带动基建、通信、绿色能源等方面的投入和建设。对于暖通空调市场而言，东数西算工程的推进让企业拥有了可以无限畅想的空间。根据经验，数据中心项目往往采用集采的形式进行，无论哪家企业中标，都将极大地带动自身的销售业绩。

10月底，由中国制冷学会、国际制冷学会主办的首届“中国热泵大会”在浙江杭州举办，大会聚焦于热泵应用技术的产业生态、创新技术、行业热点、市场应用等关键领域，海尔、天加、麦克维尔、盾安、顿汉布什、EK、丹佛斯、生能、威乐等品牌积极参会并共同就热泵产业的当下现状以及聚焦未来成长前景展开了交流和探讨。我们也不难发现，在推动产业升级、共塑清洁能源未来的过程中，各大暖通空调与舒适系统产品的品牌都在大力发展热泵等清洁能源技术，全面布局煤改清洁能源市场，引领技术升级、赋能产业进阶。

除此之外，围绕新基建所衍生的轨道交通也将成为未来长期化的投资热点，同时也会改变暖通空调与舒适家居行业相关产品的内涵并拓宽产品的外延，进而衍生出更多的创新元素。

通过细分展会以及各大主流品牌聚焦各行业发展趋势、需求所形成的的解决方案不难看出，市场细分这一趋势已经是昭然若揭，并且会在相当一段时间内成为暖通空调与舒适家居行业演进的主导，也将会成为企业在存量市场竞争当中构筑增量市场一个很好的突破口。

正如文章开头所述，细分市场是根据需求、购买习惯等进行分类。未来，在这些市场之外，也肯定会有更多的细分市场出现，而对于暖通与舒适家居产业的制造企业来说，在提出相对应的细分领域解决方案的同时，把好产品质量关、做好服务才是实现一切的基础和关键。