还剩三个月，别卷死同行 饿死自己

在当下的市场行情下，先“卷”再说已经成为了众多一线经销商的常规手段。

“现在根本不是比谁赚得多，而是比谁能活下来。”这是一线经销商最真实的发声。

随着三季度结束，金九银十本该是收获季节，但在一线经销商的账本上，今年利润数字正以肉眼可见的速度“缩水”，部分经销商为回笼资金甚至被迫贴着成本价抢单。

同时在安装上，因为每个地区的安装费都不尽相同，但从笔者熟悉的区域来看，最低一台室内机可以做到950元全包，其他地区还有更低的，正如那句话所说的，高价不一定是高质，低价一定是低质。当然，在这场没有赢家的消耗战中，“卷死同行”的最后往往发现，自己也已经快饿死了。

那么，利润到底去哪了?一线经销商的利润收缩，通俗来说就是两点，销售少了，成本高了。

销售少，一方面是因为本身销售少了，这里说的是消费中间层的客户群体，刚需和高端客户这部分的量还是比较稳定的，此外就是“低价竞争”下的此消彼长，当大部分经销商都在用同样方式做同样事情时，价格成为唯一竞争武器。

成本层面的话，房租、水电、仓储、人员工资等等，都是看的见的，在这里更想说的是那些隐形成本，最具代表的就是获客的投入，抖音本地、微信朋友圈广告，看似精准触需求用户，实则投入产出比早已“倒挂”，你可能会收到咨询，但不一定会带来成交，这些花在沟通上的时间、精力，都是看不见的“利润消耗”。

为了摆脱恶性竞争的泥潭，不少经销商也在做一些思考，比如说代理新品牌，当然代理新品牌不是盲目“换牌子”，而是瞄准“差异化赛道”。

其实，暖通行业的竞争早就该“升级”了。与其在价格上“卷”，不如在自己拥有的“价值”上做文章：比如，提供个性化的设计方案——根据客户的户型、预算、生活习惯，设计最适合的暖通系统；比如，加强服务——免费安装、终身维护、24小时响应，提高客户的满意度和忠诚度；比如，拓展增值服务，增加利润点。

2025最后三个月，暖通经销商们需要的不是“更卷”，而是换个赛道，只有跳出价格战的泥潭，回归“服务”和“价值”的本质，才能真正活下来，甚至活得更好。