昱水之力启新篇 日立水墅适招商会苏州站启航

9月23日，主题为“昱水之力 共启新篇”的日立水墅适2025全国巡回招商峰会苏州站在苏州尼盛AC酒店盛大启幕。作为华东地区核心城市的关键招商节点，本次活动聚焦户水水机二联供(以下简称户水)细分赛道，邀约苏州市场近100位优质经销商伙伴，共话合作未来。

日立中央空调苏州分公司总经理翟强、日立户水全国负责人安康、日立中央空调苏州分公司日立板块经理徐湘朦、日立中央空调苏州分公司安装服务部经理张可伟、日立中央空调苏州分公司培训部经理王志勇等日立核心团队及艾肯网主编毛佳静到场参会，以专业视角解读行业趋势、以硬核实力展示品牌价值，为苏州经销商搭建起高效合作桥梁。

苏州市场潜力凸显，户水赛道存机遇

数据显示，2024年苏州GDP达到2.67万亿元，连续多年位居全国地级市首位，高端制造业与现代服务业的强劲发展，带动了高收人群规模持续扩大。同时，2024年末苏州常住人口达1298万人，人口净流入态势下，高端住宅需求与存量房改造需求双向释放。可以看出，苏州既有高端住宅的增量蓝海市场，也有老城区老旧小区翻新的存量需求，这正是户水产品的核心发力点。 

日立中央空调苏州分公司总经理翟强以“市场变局下的苏州机遇”为核心，开启本次峰会致辞。他指出，当前中央空调行业正面临竞争加剧、价格内卷、获客难度升级的三重挑战，但挑战中必有新机，尤其对于苏州而言，这座城市的经济活力与人口吸引力，为户水市场筑牢了增长根基。

翟强表示，日立将围绕三大方向深耕苏州市场。一是融合全变频技术与AI智控能力，升级产品竞争力；二是聚焦多恒技术，提供全时段、全空间的高端空气解决方案，将“水养大宅”理念落地为用户可感知的体验；三是构建开店规划、市场运营、售后服务的全周期赋能体系，与经销商并肩破局。他强调，日立将以更灵活、更深入的合作机制，整合技术、产品、服务与资源全方位优势，为各位伙伴打造强劲增长引擎，助力大家在复杂市场中逆势而上，持续掌握增长主动权。

艾肯网主编毛佳静以详实数据为支撑，带来国内中央空调市场趋势分享。艾肯网统计数据显示，2025上半年国内中央空调行业同比下滑16.7%，创下历史最大跌幅，但细分赛道的需求明显，特别是存量房改造、局部翻新需求持续释放，成为家装零售市场的关键支撑。同时，消费需求呈现高端化、定制化、系统化的三大特征，年轻消费群体愿为悦己体验、情绪价值而支付溢价，以户水为代表的两联供产品占比持续提升。

从区域市场看，华东地区是两联供产品的核心阵地，2024年占全国市场份额的60.9%，而苏州作为华东经济强市，其高端住宅与改善型住房需求，正成为两联供市场的增长极。毛佳静特别提到，日立已跻身两联供市场头部阵营，水墅适系列作为天水地水产品的代表，凭借全场景适配能力，成为承接高端改善需求的核心载体。

技术与品质双驱动，日立水墅适筑牢竞争壁垒

日立户水全国负责人安康从市场、用户、经销商三大维度，深度解读日立水墅适的战略意义。他表示，2024年海信日立公司的销售规模突破200亿元，稳居行业前列，这一成绩的背后，是对用户需求变化的精准捕捉。目前，单一的产品已经无法满足用户千人千面的定制化需求，而水墅适系列从问世恰恰是对于市场和用户需求变革最好的回应。

安康表示，日立推广水墅适一是顺应双碳目标下的节能趋势，水墅适系列达新国标一级能效，可降低用户使用成本；二是匹配高端用户的全场景需求，涵盖多个细分型号，适配大宅、洋房等不同户型；三是为经销商提供高价值赛道，户水市场竞争相对缓和，且利润空间更稳定。安康透露，日立的优势不仅在于百年技术积淀，更在于对经销商的全周期赋能，从品牌拉力到终端支持，助力经销商切入高端市场。

日立中央空调苏州分公司培训部经理王志勇现场开展拆机展示，将日立零越室内机与水墅适外机的核心部件、用料和生产工艺360度无死角呈现，让在场经销商直观感受日立品质。

根据他的介绍，水墅适外机的压缩机采用日立自研涡旋技术，运转更稳定、能效更高；换热器采用亲水铝箔材质，抗腐蚀能力强，适配苏州潮湿气候。此外，零越室内机的静音设计、超薄机身以及提升水泵设计等细节，也让获得了现场经销商的高度关注。

服务与扶持双保障，与经销商共赢市场

户水的体验效果三分靠产品，七分靠安装。日立中央空调苏州分公司安装服务部经理张可伟重点介绍了日立精工精心安装服务品牌及全生命周期服务体系，从根源上解决经销商的 售后顾虑。

他表示，日立已建立标准化服务流程，覆盖售前、售中、售后等全流程。售前会根据苏州不同小区的建筑结构定制方案，售中通过精工精心的施工标准确保工艺达标，售后依托苏州本地服务网点，实现2小时响应、24小时上门，让经销商专注于市场开拓，把安装和售后交给日立。

日立中央空调苏州分公司日立板块经理徐湘朦则带来针对性的政策支持方案，聚焦经销商 开店、运营、盈利三大核心需求。开店阶段提供选址建议、门店装修补贴，运营阶段开展设计师活动、小区推广支持、线上引流赋能，盈利阶段推出库存、周转支持等政策，降低经销商资金压力。同时，还会不断加大硬广投入，持续赋能经销商的销售工作。

本次日立水墅适2025全国巡回招商峰会苏州站的成功举办，不仅展现了日立在户水赛道的战略决心，更凸显了苏州市场的巨大潜力。正如日立苏州分公司翟强所言，苏州的经济活力、人口红利与高端需求，为户水产品提供了机遇，而日立的技术、品质与赋能体系，将成为经销商开拓市场的最坚强的后盾。

根据艾肯网了解，苏州站之后，日立水墅适2025全国巡回招商峰会还将在宁波、杭州等多个城市陆续开展，持续深化全国布局，扩大日立品牌在户水行业的影响力。