隆威暖通蒋欲威：顺应市场，脚踏实地

从300w增长到1900w，五年翻六倍，并在马鞍山成为海信标杆旗舰店，这便是隆威暖通公司成立海信城市会客厅后书写的亮眼成绩。成功的背后，是隆威暖通公司的总经理蒋欲威对海信品牌的信任，更是把控市场后，将店铺升级为城市会客厅的勇谋。

艾肯网了解到，安徽省隆威暖通科技有限公司成立于2019年，专注于打造诚信为本、专业致胜、服务无境”的经营理念，是一家专注于围绕暖通专业产品，提供系统的设计、销售、服务、安装和售后服务的企业。而作为暖通专业出身的蒋欲威在创业初期，他就因为对海信这个年轻国品实力的看好与信赖而选择了与海信中央空调达成合作，成立了专卖店，而在2022年底，又进一步将专卖店升级为城市会客厅。

在这家马鞍山海信中央空调城市会客厅内，不仅展示了海信AI家智慧场景解决方案、海信5G荣耀家系列、风范家系列、别墅家系列等多个针对不同用户需求的海信中央空调产品，还展示了海信精工安装细节，例如管道材质等。同时，店内也陈列了海信中央空调的优秀案例以及隆威暖通获得过的荣誉。

在采访中，蒋欲威表示将店铺进一步打造城市会客厅能让其整体的业务模式和发展方向重新的梳理和整合。一方面，独具特色的店内形象和清晰明确的服务标准让隆威暖通具备发展亮点，另一方面，相较于传统的推销方式，体验式购物放大了客户的选择权，凸显了海信的产品力，也增大了成单的可能性。因此，对于蒋欲威来说，专卖店、体验店、城市会客厅等这些相似概念的店铺具有相当的存在价值，也是作为专业暖通人应该具备的。

事实上，蒋欲威认为城市会客厅是顺应市场而产生的选择：“因为随着新媒体的发展，信息的流通是越来越发达的，现在客户可能会选择将网络作为初步了解产品的途径，所以对于这些客户来说，通过我们这种线下门店形式去选购中央空调这个产品的时候，这个体验就非常重要，因为体验能够把产品的功能、属性等直观的给客户展现出来，比起一味地语言推销的效果要更有说服力。同时，因为中央空调本身还是一个偏向于安装施工的产品，是无法和线下服务分割的。短时间内而言，新媒体等宣传方式只是起到一个引流客户、挖掘客户信息的手段，而随着市场愈发的正规化和竞争的激烈化，真正的成交还是需要依靠线下渠道。所以说在线下把门店和团队都建设好，才能有磨刀不误砍柴工的底气。”

蒋欲威承认受到大环境的影响，也感受到了家装市场的一定压力，但隆威暖通还是在今年保持了稳重增长的良好状态。这是因为蒋欲威由衷的认为脚踏实地，满足客户需求才是首位：“市场的发展是没办法轻易左右的，我们应该顺应市场而增大自己的优势。既然马鞍山这块蛋糕可能缩小了，那我们就选择在这个固定的蛋糕里获得更大的比例，而专业性和在客户中的口碑就是我们公司最大的竞争点，价格战并不可取，巩固自己的优势才能增加成交率。”

隆威暖通实现五年翻六倍的从容背后，其实都是厚积薄发的沉淀。保持乐观积极向上的心态，时刻迎接市场竞争，深研自身优势，再稳步寻求增量，这就是隆威暖通打造的海信城市会客厅成为标杆旗舰店的秘诀。