上海光乐制冷沈军：坚持和海信携手 坚持长期主义

翻看沈军朋友圈可以发现，最近这段时间，他总是到处飞，有时候是他一个人，有时候是带着团队小伙伴一起，有时候是和品牌方的代表一起，大湾区、青岛、四川、厦门等地都有他的足迹。看似到处游玩，但沈军却始终在学习和思考的路上。

公司的发展方向始终是沈军思考的重点，经商20多年以来，他一直保持着对未来的思考以及笃定之后的坚决执行。

最近几年，受到房地产市场深度调控以及疫情等诸多因素的共同困扰，上海的中央空调市场格局也发生了较大的变化，项目数量减少、交付楼盘数量下滑、利润率降低等诸多因素也困扰着市场中的经销商，沈军所在的光乐制冷也在其中。

作为一家有着20多年历史的公司，光乐制冷的业务较为多元，批发、零售、工程、安装等均有涉猎。面对近几年的市场剧变，光乐制冷选择了坚守与改变同步发展的战略。根据沈军介绍，在多年的发展过程中，光乐制冷形成了以批发为主的业务模式，经过多年的发展公司销售额也从最初的500万元发展到目前的超过7000万元。“不管市场如何变化，我始终将批发作为公司的主营方向，这是光乐制冷生存和发展的基础。”对于公司的业务布局，沈军这样介绍。

也正是这份坚守，光乐制冷获得了海信集团的高度认可。在海信集团第四届VIP私享会上，沈军代表光乐制冷以空调产品批发商身份出席活动，并获得了与集团董事长深入沟通的机会。“当时我向集团领导汇报的时候，明确表示我们是海信十多年的合作伙伴，并且7000万元的销售额100%由海信品牌完成。”沈军表示，参与此活动是光乐制冷莫大的荣幸，自己要继续撸起袖子加油干，完成新的小目标。

公司业绩的不断扩容不仅有沈军和小伙伴们的共同努力，更有清晰战略布局的助力。从2022下半年开始，沈军就开始寻求改变。首先是内部裂变式创业计划，根据规划沈军将公司业务分为批发、家装、安装服务和项目四大板块，将公司的业务进行网格化细分的同时引入合伙人制度，从而提高团队的主观能动性。经过近一年的努力，裂变式创业取得较好的成效，使得光乐制冷在整体市场存在较大不确定性的大背景下实现了增长。

第二是开设智慧生活体验店。沈军认为，在零售市场面临下行风险的时候开店需要更多的勇气和战略布局。“不能为了开店而开店，现在已经不是依靠开店、守店来拓展市场的时代，而是需要有更好的体验和更全的品类，让客户体验到海信品牌的综合解决能力。”去年国庆节，面积达到 200平米的海信智慧生活馆在南汇航头亿联正式开业，这里融合了海信黑电、冰洗、家用中央空调、家用空调等全品类，可以为用户提供一站式系统解决方案。

第三个转变就是依托抖音等自媒体平台。去年，光乐制冷在抖音建立了官方账号“上海老沈谈暖通”，通过空调知识普及、公司日常经营、案例分享等内容的推送以及直播的方式拉近与用户的距离。经过一年多的运营，目前账号拥有了1.1万粉丝，“老沈”也成为了小网红，很多用户指定要买“老沈”的空调。

“根据我的总结，目前经销商做电商、直播的形式有2大类，一种是迫于品牌压力，没有很好的准备就切入直播和电商平台，最终草草了事。另一种是拔苗助长，看中电商的优势后通过大资金、大投入的方式切入，最后并没有达到预期的效果，还产生了较大的亏损。”对于线上和电商平台，沈军坚持长期主义的做法。

他认为，电商平台首先是宣传推广平台，有助于提高经销商自身的形象。更为重要的是，平台需要慢慢孵化，依靠时间、内容的积累以及小幅度、长跨度的投入才能有所收获。他强调，未来随着直播、电商等形式的不断丰富，光乐制冷将继续加大对于这些领域的投资。此外，也将打造线上直播和线下展厅的融合。

最后是细化公司管理结构。对业务板块进行重新梳理和划分，让更多的团队成员从幕后走向前台，勇于让年轻人承担责任。同时，加在在服务、物流、施工等方面的培训，进一步提升公司综合运营能力。

对于来年的市场沈军持谨慎乐观的态度，他表示过去的成绩只能代表过去努力的成果，作为行业从业者不能躺在功劳簿沾沾自喜，而是应该躬身入局，继续保持热情，与品牌携手共进，创造更加美好的未来。