【经销商】斜厍智能家居孙志豪：初心笃定，行稳致远

在艾肯网4月20日举办的第五届舒适系统产业峰会上，面对2023年的舒适家居市场，到场的品牌方、经销商大多表示看好。经济的开放和复苏，以及人们对舒适生活的追求，对产品功能性的注重，将推动市场上高品质和创新设计的家居产品的需求，这都成为舒适家居市场增长的驱动因素。

斜厍智能家居(上海)有限公司总经理 孙志豪

对此，斜厍智能家居(上海)有限公司总经理孙志豪在峰会论坛上提出：“无论市场如何变化，我认为高端客户的消费力是不会降级的。从金融的角度来说，财富和资源也是越来越像金字塔尖聚拢的。所以做高端产品，搭配高端的服务，满足高端客户对智能家居系统的需求这也是我们未来聚焦的方向。”

而现在，2023年已然过半，舒适家居市场基调成型，行情到底有像大多数的人所期待的那样向好甚至保持稳定增长吗?

在对孙志豪的回访中，艾肯网了解到，其上半年市场行情和前两年相比确实有在逐步回暖，销售额和客户数量相比去年也有所增加。主要正是经济的逐步复苏，让舒适家居的市场需求也在逐步增长。

想要寻求销量的增长点，一昧的等待是不可取的，需要的是主动创造。其中，对于开体验店的销售方式，孙志豪表示是“必要的”，也是“一定需要品牌方支持的”。

因为舒适家居的集成化给客户带来了更大的便捷。从暖通系统到全屋家电，一站式选购不仅可以让客户享受到设计师提供的全屋舒适家居产品的搭配设计，也节省了选购不同产品时所花费的时间。开设体验店就是让客户对全屋舒适家居系统不再停留于一个模糊的概念上，而是有更深切的感受。

此外，孙志豪认为线上引流至线下门店的方式是增加销量最有效的。经销商可以选择从各个线上平台，通过个人发文推文，或者和家装类博主合作宣传等方式吸引客户，从而成为有效获得客资的手段。

但是就家居家电市场而言，作为经销商的孙志豪却对于目前销售方式的风口——直播卖货，比较反感：“相当于增加了窜货，乱价的可能性。目前我们门店也遇到了不少这样的问题，都是有厂家授权的线上店全国窜货乱价。”

“品牌方是想要做直播的。但是要用什么样的方式既能把量做起来，又不影响市场价格，维护市场的稳定，其实是需要品牌方下血本的。比如线上下单的客户，只能由当地的经销商发货，或者取消电商经销商，避免这些公司的机器全国窜货。”

对于孙志豪来说，品牌方应该多加推广，打开市场口碑。好的口碑和知名度将有利于经销商提高销量。从卖单一的家电产品转向卖解决方案，从比优惠到比信赖感，行稳致远，才是在现在价格内卷的舒适家居市场里的正确出路。