【经销商】江苏无锡暖通经销商陈先松：坚持是不变的经营要义

在多重因素影响下，2022年国内中央空调市场的发展并不顺利。根据艾肯网统计数据显示，2022年度整体市场容量同比上年度下滑2.6%。这样的局面，也告别了2021年度的高速增长。在过去4年中，整体市场有3年处于下滑，这让各个品牌、渠道经销商和相关从业人员感受到巨大的经营压力。

时至6月，2023年已经过去一半，对于暖通与舒适家居的经销商而言，上半年的业绩到底如何基本上已经有了定论。对此，艾肯网与暖通与舒适家居领域的渠道经销商进行沟通，了解他们今年面对市场变化做出的反应。

陈先松是江苏无锡的暖通经销商，04年就开始涉足暖通空调的安装服务，后面成立了自己的销售团队，是一名暖通领域老兵。关于今年市场的变化，陈先松表示，“去年确确实实受到疫情的影响比较大，很多工地延后甚至有些客户就没下文了，今年开春后好一点，但是这几个月下来还是很平淡，市场没有想象中的好。”

无锡作为江苏消费较为活跃的城市之一，上半年家装行情也较为一般。“我们的到店客流量基本集中在周末和节假日，6月份的业绩能不能起来就看端午节，不然连任务量都完不成。”陈先松说道，但现实的情况显然让他有点失望。

大部分人原本认为进入到后疫情时代，消费能够出现快速的复苏，但如今看来并非如此。“相比去年，今年上半年经销商的经营状况没有出现明显的好转，甚至有一部分经销商的状况出现进一步恶化。”陈先松告诉艾肯网。

谈及未来规划时，陈先松表示自己会在原有门店的基础上继续深耕下去。“在开店之前，我是做安装的，所以我对安装的工艺和标准要求都比较高，这也是我对比同行的优势。”沟通中我们了解到，在选择成为暖通经销商之前，陈先松从事安装服务近十年，这对于他服务客户有很大的帮助。“通过体验好的服务和效果好的产品满足了客户需求，提升员工的收益，做好自己，坚持住，先考虑活下去。”这是他目前的经营之道。

整体市场环境不乐观，低价压价现象经常出现。即便如此，他认为如今的市场想要实现长久盈利，需要依赖的是坚持以及合作共赢的能力，他说：“抢蛋糕，只能是一时的生意，而且有可能伤敌一千，自损八百，双输。做蛋糕，才能把价值越做越大，朋友越来越多，机会越来越多。”陈先松不无感慨地说。

做事业就是要用持之以恒的态度，在自己的专业领域做到极致，把服务做好。作为一位在暖通领域摸爬滚打十几年的经销商，陈先松以自己的亲身经历告诉我们，在看到希望后选择坚持，不如通过坚持来抓住希望，只要我们做自己热爱的事，并且能坚持下去，就一定会成功。