【撬动新增长点】在水机红海之间寻找蓝海

在最近几年，由于多方面因素的影响，国内暖通空调行业在连续多年的增长之后进入到调整期，整个行业面临着订单减少、产品同质化、低价竞争等严峻现实挑战。尤其是冷水机组市场，随着市场的发展已经从以往的蓝海市场逐渐走入红海市场。因此，如何在冷水机组的红海市场中寻找蓝海，寻求新的增长点成为摆在所有冷水机组企业面前的首要问题。

而在2023年，如果从产品的角度来看，最受关注的市场当属热泵市场。3月份的中国热泵展，4月份的中国制冷展，5月份的中国供热展，热泵产品都成为了当之无愧的主角，就连马斯克也说要大范围增长家庭、企业、工业中推广热泵。市场也对热泵有着强烈的需求，一方面是双碳目标提出后，热泵的节能性受到了整个社会的关注；另一方面，热泵的应用也确实能够解决工业、农业、化工等相关领域的实际需求。因此，更多的企业开始在热泵市场中寻求新的增长点。

当然，热泵囊括了包括氟系统和冷水机组在内的多个产品。仅就冷水机组而言，相关企业也顺势推出了应用于热泵市场的水机产品，包括格力推出的最高出水温度120℃的工业大容量高温离心式热泵，美的楼宇科技推出的高温变频螺杆机组，江森自控约克推出的约克HPS(60)螺杆式高速变频永磁高温热泵机组等等。这些冷水机组产品大多以高温出水作为卖点，通过充分利用本应作为消耗的“热”能，使之成为替代锅炉，实现碳中和的最佳技术路径。

同样作为实现碳中和的技术路径之一，磁悬浮加新冷媒成为了冷水机组企业在2023年不约而同的选择。比如麦克维尔推出了R1233zd(E)制冷剂的WMTC新冷媒磁悬浮变频离心式冷水机组，克莱门特推出了R1234ze模块式磁悬浮水源热泵等。

在冷水机组市场，磁悬浮离心机经过连续多年的推广和发展，正逐渐成为部分冷水机组项目的首选，相比常规离心机产品，磁悬浮离心机尽管初投资大一些，但是其节能性和无油无喘振等优点正在被广泛认可，因此，在2023年市场相对不明朗的情况下，加强对磁悬浮离心机产品的推广和销售显然更为贴合市场。此外，随着双碳目标的实施，采用新冷媒的冷水机组产品包括新冷媒磁悬浮离心机产品在内，在践行双碳目标的同时也更加节能，成为高效机房解决方案的关键所在。

除了以上产品和市场，在2023年，随着国内新能源市场的兴起，储能成为当前市场中的热点，许多冷水机组企业也推出了应用于储能市场的产品，比如格力推出的光储直柔解决方案，美的楼宇科技推出的光储热柔解决方案，海尔智慧楼宇推出的磁气悬浮ORC发电机组等等。随着双碳目标的实施，储能技术将会在新能源领域得到更广泛的应用和推广，可以预见的是，越来越多的企业进入储能市场将成为一个长期的趋势。

此外，针对以往一直作为蓝海市场的医院领域，许多冷水机组企业也继续在这个领域推陈出新。不久前结束的第二十四届全国医院建设大会就吸引了超过20家冷水机组企业的参与，多个企业在全国医院建设大会上都发布了它们针对医院领域的解决方案，比如天加水系统恒温恒湿节能方案、盾安四管制冷热一体式风冷螺杆机组、EK四管制螺杆式冷热平衡机组等。在建设美好医院的机遇和挑战之下，如何赋能绿色节能医院成为冷水机组企业争相竞技的舞台。

此外，在2023年现有项目市场不能产生增量的情况下，针对存量市场的节能改造成为大家角逐的焦点。中国中央空调市场发展始于改革开放后，从上世纪90年代起开始起步，大规模发展于2010年之后，在此之间，国内中央空调市场累积了大量存量市场，即安装使用十年以上甚至更长时间，在现阶段需要进行主机替换或者系统改造的产品市场。

针对这一市场，许多企业都推出了相应的产品解决方案，比如海尔智慧楼宇推出了磁气悬浮冷水机组、麦克维尔推出了磁悬浮模块机、顿汉布什推出了WCHX-M模块化水冷螺杆冷水机组等等，这些产品由于其具备小型化、节能等优势，成为存量市场改造最为重要的产品之一而备受关注。

相对于氟系统产品可以有更多面向消费端的产品，水机市场尤其是大型冷水机组市场由于普通消费者大多不熟悉而略显沉闷。聚焦到行业中，尽管水机市场被大多数业内人士称之为红海市场，但是针对这一市场各种新产品、新技术的推广和使用却一直在如火如荼的进行中。对于水机市场而言，如果长时间没有产品和技术的更新，很容易在这个市场中被淘汰。

因此，利用新产品、新技术，在水机市场发出声音，抢占目前为数不多的蓝海市场，成为2023年冷水机组企业的共同选择。在经历一轮市场下滑后重新启动的2023年，这些蓝海市场为冷水机组企业提供了发挥的舞台，或许并不绝对，但通常而言，市场音量较大的冷水机组企业，其市场销售要比其它企业要好很多。