【经销商】辽宁金良科技夏良柱：夯实基础 踏实做好每一步

按公司成立时间来看，辽宁金良科技有限公司算是行业“新兵”，成立时间只有2年多。但其总经理夏良柱却是行业实实在在的“老手”，已有7年多的行业沉淀，并且在中国中央空调行业最大最成熟的市场之一江苏也有过从业经验。在品牌厂家待过，对于经销商、对于市场都有着深刻的认知。因此，当夏良柱回到辽宁成立辽宁金良科技有限公司(以下简称“辽宁金良”)，继续投身于暖通领域时，展现出了相比于当地经销商更加领先的认知，经营也显得更加游刃有余。

也因此，在2023上半年，在行业很多经销商的经营普感压力时，辽宁金良公司却取得了同比增长50%的销售业绩。夏良柱表示，辽宁金良公司主要经营以中央空调、空气源热泵、净化空调等为主的产品，2023年上半年的增长主要来自于工程项目市场，原因主要有两点，其一是前期搁置的项目在2023年得以启动，“疫情期间暂停了不少项目，今年都启动了”；其二是前期的项目储备和积累，“我在这个行业也待了好多年，在市场上也有一定的积累，然后有些项目今年开始落地，所以整体增长幅度还可以。”

辽宁金良科技有限公司总经理  夏良柱

夏良柱表示，从2023年各产品的市场表现来看，他认为热泵产品的项目有增长的趋势，增长点一个来源于空气源热泵，一个来源于多联机。而这两大类产品正好是他公司主营的两大产品。此外，从他自身公司业务而言，净化类产品在2023年也有不小幅度的增长。

品牌方面，他认为2023年国产品牌会有更多的机会，上半年在大连市场也表现得愈发强势。夏良柱认为，首先目前国产品牌的技术越来越先进，其次，目前甲方对国产品牌的认知也是越来越高，再加上疫情过后，甲方的资金预算都不是特别充足，因此，性价比更高的国产品牌更受甲方青睐。

对于下半年的市场，夏良柱也有自己的看法，他认为整体来说，下半年肯定会比上半年要好。第一是时间的原因，上半年由于有春节，一季度市场相对较为冷淡；第二上半年公司也储备了不少项目，下半年很有可能落地。因此从销售额上来看，他觉得下半年公司可能会有70%左右的增长。“我们朝着这个方向努力。”

夏良柱称，2023下半年公司会重点发力净化、直膨机等相关产品项目，医药制造和工业厂房都是他会重点关注和拓展的市场。尽管不知道最终结果如何，但他认为，“踏踏实实做好每一步，提升自身的认知和专业能力”，最终结果肯定会向着好的方向发展。