打造企业新的增长极

2023年，对于大多数人来说，应该都是非常特别的一年。尽管市场走出了疫情的阴霾，但却依然面临着多重危机和挑战。全球经济全面下行、房地产市场的低迷等都为经济的发展蒙上了一层阴影。

也因此，很多行业在2023上半年并没有迎来喜大普奔的恢复性增长。这一点，相信很多中央空调和舒适系统产业的制造企业和经销商也有相同的感受。

所以，对大多数企业而言，在目前不确定、难预料的新常态市场环境下，在愈加激烈的市场竞争中，要想获取进一步的增长，企业就需要不断寻找新的增长驱动力，找到突破新业务的方式，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

管理大师拉姆·查兰曾说：“在快速变化的世界中，如何主动出击，变中求胜，是每一个企业家要思考的问题。”

要知道，目前企业之间的竞争，不再是简单的“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。谁的反应更敏捷高效，谁更能把握目标用户的需求变化，提供超出用户预期的体验，谁就有快速成功、突破增长的机会。

欣喜的是，在中央空调与舒适系统产业，很多品牌看到了企业发展过程中的危机，在前几年就开始探索破局之道。比如重新调整企业定位和调整目标客户群，发现新的市场机会；开拓更多的渠道业态，寻求更大的市场通路；研发新的产品或服务来满足市场的需求，或者改良和升级企业现有产品或服务、开发全新的产品或服务；在目前存量市场阶段，深挖存量市场机会，寻求市场突破；采取新的营销策略和推广方式，比如采用数字营销、社交媒体营销等，提升自身企业和品牌的认知度等等。本刊《特别策划》，我们专门探讨了这个话题，希望能给身处激烈市场竞争中的各大企业们一些启示，找到企业持续稳定增长的谜匙和关键。

当然，巩固企业原本成熟和有优势的业务和发展方向也非常重要，毕竟这是企业提供现金流和确保市场地位的基础，而且，把原本企业的优势能力和资源用到极致，把价值放大，也是企业突破业务瓶颈的一个方向。(田雨)