5月16-17日，为期两天的艾默生一体机营销工事技术分享会在长沙以楼酒店圆满落幕。本次活动邀约艾默生合作伙伴齐聚一堂，以“聚力同心，热血必赢”为主题来分享营销策略和工事技术，就如何打造差异化大宅营销策略进行深入谋篇布局，从而在暖通零售市场破“卷”而出。

聚力同心，热血必赢

会议伊始，上海锐服环境科技有限公司营销总监昝艳明先生进行致辞，发表了关于市场形势与发展趋势的分析，暖通零售商企业发展策略和大宅价值营销体系化策略的演讲。昝艳明先生指出，暖通行业已从高速发展的成长期到了竞争激烈的成熟期，并正在经历行业大洗牌，而2023年近几个月行业的现状呈现出信息量减少、价格战激烈、毛利率下降、签单周期延长等客观现象。暖通商要实现逆势增长，必须从产品、营销、工事、技术和管理五大方面，提升企业综合竞争力。

“我们认为未来几年，暖通行业会进入一个调整期，竞争格局将由原来的寡头垄断向多品牌和多渠道融合转变。从单品业务到多品集成再到系统集成，打造全价值链差异化优势，突围高端大宅市场”。在此基础上，昝艳明先生又进一步提出了“以用户为中心”的营销理念，将“用户需求驱动”作为企业发展的根本动力。此外，昝艳明提出了四个营销步骤，以提高一体机在大宅的成交能力：建立客户依赖、引导一体机价值、专业顾问式咨询以及运用销售道具。

陈允景先生发表演讲

随后，上海锐服市场总监陈允景先生带来了关于躺平还是奋起的主题演讲，正所谓狭路相逢勇者胜，躺赢的时代已经过去，在当前市场背景下，企业和个人需保持清醒的头脑，苦练内功，坚持价值营销，品质至上，才能在逆境中破局。

在本次销售颁奖典礼上，继续表彰了一批杰出的经销商和优秀销售，他们在过去的一年中，不断挑战自我，勇攀高峰，为艾默生一体机业务发展做出了重要贡献。他们的成功，不仅是对自己的认可，更是对艾默生的认可。

优秀经销商代表发言

颁奖结束后，艾默生先后邀请五名优秀经销商代表进行发言。

首先，长沙华成总经理李婷女士分享了用大宅系统差异化营销破“万卷”的观点，她认为系统的差异化能最有效的锁定客户，提升成交率。

其次，重庆锐服总经理任彤从选系统、服务商、设备、工艺(主材、辅材)四个方面，阐述了大宅冷暖系统选型逻辑。然后，由长沙佰佳境界环境科技有限公司销售总监颜炳刚进行家装渠道合作及大宅销售经验分享，他表示可以通过加强施工服务专业能力建设，消除项目方顾虑，从而拿下当地有影响力的大宅案例，提高大宅零售销售的成交率。

再者，由湖北德能市场总监席雷介绍了艾默生在德能的成功，短短两年时间已经艾默生一体机成为襄阳水机领导品牌，作为高端舒适家居系统，艾默生一体机不仅在一线城市的发展厚积薄发，同时在三四线城市的表现也是无与伦比，襄阳德能不断经历行业市场变化，成功转型，不断精益求精，带领团队业务人员走向成功。

最后江西上饶代表郑林义先生给大家带来《通过营销道具，两联供成交率翻番》，郑林义先生提到，要想持续稳定地通过高端装潢、同业、异业进行获客，首先要有真正优质的好产品，其次我们要具备专业的设计施工服务能力，并不断地优化提升。面对每一个项目保持敬畏心和高度的责任感，从方案设计、施工、到调试确保每一个环节高质量完成，直至将整个产品系统完美地交付到业主手中，让业主使用无忧，也让设计师和我们的同行异业对我们产生信赖感，从而不断地为我们带来新的商业机会。

17日继续在长沙以楼酒店与合作伙伴共商发展之道，锐服平台就工事技术营销三个板块内容，优化赋能内容和实践，全方位体系为艾默生一体机业务板块保驾护航。

艾默生将始终坚持一体机高端定位的战略路线，联合具备价值战能力的优秀渠道商，为终端顾客提供更健康舒适的家居冷暖系统产品和服务。