【日立水墅适超级店】山东大步舒适家居孙海广：目及长远 顺“适”而为
鲁商，中国历史上重要的商帮之一，以诚信、厚道著称，在中国经济舞台上扮演着重要的角色。
泉城济南，齐鲁大地中心。生活在这里的商家，在传承数百年鲁商精神的同时，不断探索创新，开拓新的市场。山东大步舒适家居有限公司(以下简称“山东大步舒适家居”)就是这其中的典型代表。
从2005年进入空调行业，再到2011年年底转战中央空调行业，截止到目前，山东大步舒适家居已在空调行业摸爬滚打了近20年时间。在这20年的时间里，山东大步舒适家居一直以“诚信、共赢、规范、快乐”作为企业经营理念，一步步在市场上发展壮大，成为济南家用中央空调行业的领头羊。
涉足家装领域 结缘日立中央空调
山东大步舒适家居总经理孙海广介绍，“我们公司2005年刚进入空调行业时，是某个合资品牌的分体空调的山东省总代理，主要是做批发业务。2011年底经过长时间的考察，公司考虑到家用中央空调是未来的市场发展方向，于是在当年年底，我们开设了第一个家用中央空调专卖店，正式进入了家用中央空调领域。”
彼时的济南市场，家用中央空调市场才刚刚起步，在市场上属于真正的高端消费。由于之前一直是与外资品牌合作，因此在涉足家用中央空调领域时，山东大步舒适家居首先考虑的，也是寻找一个定位高端的外资品牌进行合作。孙海广坦言，因为之前与日立中央空调有过接触，对于它的产品性能和品牌定位都比较认可，“当时日立也正在市场上寻找家装零售合作伙伴，于是双方一拍即合。”
孙海广表示，虽然那时候日立中央空调在家用中央空调领域也才刚刚起步，但它会把摸索出来的一些好的市场经验教给经销商，大家互相探讨、互相学习，“在这个过程当中，我们也就慢慢把日立中央空调在济南市场做起来了。”
选择水墅适 选择一种健康舒适的生活方式
山东大步舒适家居的服务理念，是不仅为用户提供产品和服务，更是在推荐一种健康、舒适的生活方式。因此，日立水墅适产品刚一推出，就引起了他们的注意。
孙海广认为，随着现在用户对舒适生活的追求，像日立水舒适这样的高端产品一定有不错的发展空间，“这一点从南方采暖和北方热泵市场的发展趋势就可以看出”。同时，孙海广认为从系统本身来说，日立水墅适在同类产品中，无论是舒适性、节能性还是操作方便性来说，都是非常不错的一款产品，“而且从商而言，这款产品的利润空间相对来说也是比较合理的。”
因此，在日立水墅适刚刚进入市场不久，山东大步舒适家居就看到了其潜在的发展空间，迅速与日立水墅适达成合作，成为了日立中央空调济南分公司下属7个地级市的日立水墅适产品代理商。并在2023年2月投资100多万，建立了一家上下两层、面积达300多平米的日立水墅适中央空调高端体验中心。
孙海广向艾肯网表示，在建店的过程中，日立给予了他们很多帮助，比如店面设计、店面装修费用支持、人员培训、市场推广等，“让我们经营起来没有后顾之忧。”
与目前市场上流行的很多中央空调体验中心不同的是，山东大步日立水墅适体验中心不仅在装修风格上尽显高端，而且在店面的空间设计上，也独树一帜，整个店面仅仅陈列了日立水墅适一款产品，其余空间均设计为活动场所。整个二楼更是按照现在家居格局，设置了厨房、客厅、卧室、卫生间等场所，为用户和客户提供了沉浸感十足的体验。2023年，该店还被评选为2023年度日立水墅适荣耀超级店TOP2。
由于面积大、体验感十足，这家日立水墅适体验中心给山东大步舒适家居在日立水墅适产品的销售上带来了极大的促进作用。据孙海广介绍，由于山东大步主要的零售渠道在装修公司和设计师，因此在这一年多的时间里，山东大步在这里接待了将近500多位家装设计师，并与其中的300多位设计师达成了合作。“设计师们既可以在这儿亲身体验到我们日立水墅适产品带来的舒适健康感受，还可以在二楼享受我们为他们准备的西餐美食，让他们能够长时间的停留在这里，更好的体验我们的产品。”另外，对于山东大步舒适家居的渠道分销客户，在体验店里体验过日立水墅适产品后，“对于后期他们开店和对这个产品了解都很有帮助。”
与此同时，对于一些家装零售客户，在体验中心进行过沉浸式体验后，对于日立水墅适产品的品质也会有一个充分的了解，对于水墅适产品能够给他们家居生活带来的空气环境也会有切身的体会，“我认为对于我们销售的成单率还是很有帮助的。”
截止到目前，日立水墅适山东大步舒适家居店经营已有一年多的时间。凭借“诚信、共赢、规范、快乐”的经营理念，山东大步日立水墅适中央空调体验中心已经得到了济南地区诸多高端用户的青睐，地级城市的渠道网络开拓也在按计划一步步向前推进，这让山东大步舒适家居对水墅适的未来更加充满信心。
记住一个品牌，或许是因为产品，或许是因为服务。山东大步舒适家居希望，未来能有更多的用户因为日立水墅适，爱上这种健康、舒适的生活方式。我们也期待看到，在鲁商儒风浸润下的山东大步舒适家居日立水墅适体验中心，能够亦续历史薪火，不断实现新的突破。
