当下的暖通空调市场，正陷入一场前所未有的发展困局。产能过剩如阴霾笼罩，消费降级趋势明显，价格战硝烟弥漫，企业规模与利润在几重夹击下不断萎缩。马太效应愈发显著，经销商资源加速向头部聚集，行业分化的鸿沟日益加深，无数从业者在焦虑中追问：究竟怎样才能在坚守价值的同时实现盈利?

2025年7月18日，安徽黄山，德国SFP用一场新品发布会给出了自己的突围之道。

SFP是谁?

SFP源自德国，是其公司创始人夏弘于2018年在德国法兰克福正式创立，是一家专注于暖通空调空气改善领域研销一体化的全球化供应商。自进入中国市场以来，它便深耕行业，聚焦市场需求痛点与经销商发展难点，在竞争激烈的市场中开辟出独特的赛道。

在行业竞争白热化的当下，SFP精准卡位“冷回收领域中央空调开拓者”与“空气品质改善专家”的双重定位。不同于传统暖通家电品牌的规模化路线，德国SFP聚焦中高端客户群体，通过提供有卖点、有利润的产品，为授权经销商创造可持续的财富增长空间。这种定位让SFP在同质化严重的暖通空调市场中，既能满足高端用户对舒适生活品质的需求，也可以为合作伙伴搭建共赢的平台。

德国SFP中央空调董事长夏弘

成为全球空调节能环保及空气改善的典范，是德国SFP的品牌愿景。而“让节能环保冷回收技术成为空调的标配”这一使命，更是凸显了德国SFP以技术推动行业升级的决心。因此，从产品研发到市场运营，SFP始终践行“研发优先行、质量为底线、合作无套路”的经营理念，致力于通过技术创新推动整个行业向更绿色、更高效的方向发展。

破局与布局：SFP的差异化产品战略

在此次黄山举行的新品发布会上，德国SFP推出的极具差异化的新产品矩阵堪称是对行业痛点的精准出击。由日本团队研发的大匹数侧出风多联机组，是SFP品质战略的核心载体。这款产品搭载全球高标准核心部件，标配行业首创的冷回收技术专利，在超国家一级能效基础上实现进一步的节能，德国莱茵认证的欧盟标准更让其在环保与安全上无可挑剔。对于追求高品质生活的别墅用户而言，它不仅能带来更舒适的冷暖体验，更能通过冷回收技术实现“省电创收”，完美契合了中高端群体对品质与性价比的双重需求。

而中央制氧系统与中央香氛系统，则是SFP开辟蓝海市场的创新之举。中央制氧系统以“全屋弥散供氧”为核心，采用三级净化技术与进口英格索兰托马斯压缩机，出氧浓度稳定在93%±3%，能大大缓解缺氧问题、改善睡眠质量，满足高端人群和老人、小孩和孕妇等特殊人群的康养需求。中央香氛系统则与全球最大香精供应商奇华顿合作，精选瑞士进口原液，开发出放松型、活力型等多种香氛配方，通过嵌入式模块与空调、新风系统融合，让用户在自家空间就能享受定制化的香氛体验。这两类产品跳出了传统空调的功能边界，直击消费者对健康与生活品味的升级需求。

爆款引流产品——第二代厨卫空调同样亮点十足。整体化设计内置压缩机无需外机，采用微通道技术，实现小体积大冷量，告别闷热烹饪环境。针对厨房油烟多、卫生间潮湿的特殊环境，SFP厨卫空调还采用防油防潮设计，智能除味功能有效净化空气，低噪音运行不打扰生活。

而从SFP推出这些差异化产品，可以看出SFP对行业困境的深刻洞察。众所周知，当下市场产能过剩、价格战肆虐，盲目跟风与同质化竞争只会加速利润流失。而SFP选择“错位竞争”，可以通过聚焦细分需求创造独特价值。比如冷回收技术解决了传统空调高温工况下效能衰减、能耗飙升的痛点；中央制氧系统与中央香氛系统则瞄准健康消费升级的趋势，填补了高端家庭中空气品质改善的市场空白；厨卫空调则精准解决了传统空调在特殊空间的应用短板。这些产品不再以低价拼杀，而是“有卖点有利润”，让经销商“卖一套顶五套”，实现可持续发展，完美呼应SFP“与其价格战不如重新定义价值”的应对策略。

未来蓝图：以全球布局夯实长期壁垒

对于未来的发展，SFP的发展蓝图清晰而稳健。据德国SFP董事长夏弘在会议上透露，SFP将长期聚焦“技术深耕+市场扩张”双轮驱动，计划2026年在日本静冈县投资800万美金建厂，生产中央空调、中央制氧机等核心产品，同时在法兰克福、大阪、胡志明市及中国建立全球研发中心，强化技术壁垒；在国内一二线城市布局200家售后服务中心及100家省市办事处，同步进军欧洲、美洲、东南亚及中东市场，以“日本制造”品质打开国际市场。

德国SFP中央空调营销总监封磊

具体到中国市场，德国SFP营销总监封磊表示，SFP在区域布局上将以“深耕根据地、拓展潜力区、填补空白市”为节奏：在华东、华南的江浙闽皖粤地区“一市一点”深耕，树立标杆经销商先保利润再扩规模；以重庆、湖北为中心加速华中、西南市场开发；在西北、华北以核心城市核心经销商为切入点，完成空白市场清零，逐步构建全国性的销售与服务网络。

在产品规划上，SFP将持续深化冷回收技术研发，优化核心部件性能，让节能与舒适体验再升级；同时聚焦主流需求精简产品线，打造更多像别墅专用机、厨卫空调这样的爆款单品，以“菜单越薄效率越高”的策略提升市场穿透力。

从德国创立到布局全球研发中心，从冷回收技术专利到空气改善专家，德国SFP的每一步都在践行“长期主义与价值沉淀”。在这场行业困局中，SFP用差异化产品定义新价值，用清晰规划夯实壁垒，其一步步朝着“全球空调节能环保典范”愿景前行的脚步，也为行业提供了一份破局突围的参考样本。