“田忌赛马对标法”，小米中央空调这步棋可别臭到底了

今晚7点，米家中央空调正式发布，而在前不久小米集团总裁卢伟冰曾公开表示，小米大家电在高端化上的目标非常明确，那就是只对标全球市场上的标杆品牌，并实现超越。所以，米家中央空调从立项之初，就定下了目标：米家中央空调将会直接对标大金空调。

值得一提的是，从现有参数和堆料来看，单从产品来看，米家中央空调在入门级别甚至到中端可以说是诚意满满，但对于高端大家电，说实话还有些距离。

同时从评测视频来看，小米对标大金的这波营销可以说是并不诚实，对标的准则到底是什么?笔者无从得知，但没有具体公布大金的室外机型号，对于一个标榜自己“为发烧而生”的品牌来说，这显得很不专业。

而且用这看似巧妙的“田忌赛马”对标策略背后，实则暴露出小米对前装市场的误判——用3C消费电子的运营逻辑“硬刚”前装市场的固有规则，结局或许不是逆袭，而是扑空。

田忌赛马的核心是将自己的劣势转化为优势，但前装市场的赛道规则与3C消费电子截然不同。中央空调作为典型的“前装市场”产品，从设计、安装到售后都深深嵌入房地产开发商、装修公司、设计师和用户的长期决策链条。

这意味着：在消费者选择中央空调时，核心考量并非参数性价比，而是品牌信任度、解决方案和服务。

小米的基因是“用互联网重塑供应链效率”，通过缩短渠道层级、打造爆款单品快速占领市场。其对标大金的打法，本质是将3C消费电子中“用性价比机型冲击入门市场，再逐步上探高端”的路径照搬到前装领域。但问题在于，其对标的大金优势并非是在入门级别，而是中高端、温控算法和优秀的环境解决方案。

中央空调客户更看重产品稳定性、安装团队专业性和长期维保能力，而这些恰恰是小米的短板，也难以为小米在高价值客户心中建立信任基础，反而可能令品牌被贴上“贴牌”的标签。

此外，大金、日立、海尔、格力、美的等品牌通过多年布局，已形成覆盖全国的经销商网络和服务体系，虽然说小米计划依赖1.5万家线下门店提供“拆装一体”服务可以在分体空调市场占据不错的市场，但在中央空调家装市场遵循“三分产品，七分安装”的铁律下，这种壁垒绝非靠“线上流量轰炸”或“参数对比”就能攻破。

其实中央空调市场的竞争逻辑更像汽车而非手机：消费者不会因为参数更高、价格更便宜就轻易更换供应商，但又有所不同，毕竟房子可不像汽车，它需要考虑到房屋结构的适配性、隐蔽工程的可靠性以及未来十年的维护成本。

小米将价格定为23999元起(含安装)，短期看，这确实能吸引价格敏感型消费者，但长期可能陷入“低端锁定”困局。中央空调用户多为中高收入群体，品牌溢价背后隐含对长期可靠性的信任溢价。小米以“堆料更足”为卖点，却未解决用户核心痛点——设备寿命与房屋装修周期的匹配度。当消费者意识到“省下的几万元可能换来十年维修风”时，价格优势将迅速转化为品牌信任危机。

同时在小米强调的生态互联优势，借助多个米家智能设备，在语音控制、环境监测、空调工作状态实时同步等场景的数据“沟通”以此实现破局，但之前也提过了，中央空调作为基础设施，用户需求本质是“稳定运行”而非“交互”。诚然，在中央空调品牌的家装智能化上可能滞后于小米，但其智能化是一直在进步的，但如果是到B端市场的楼宇层面，其生态可以说是领先的。

对于小米想破局，想进入新行业来获得更大的收益和声量，无可厚非，但破局需要回归商业的本质，想撼动行业格局，应放弃一些不必要营销噱头，转而深耕市场，中央空调市场的游戏规则，从来不是参数和堆料的厮杀，而是产品、渠道、服务的立体战争。小米若继续用“田忌赛马”的心态布局，这步棋恐怕真要“臭”到底了。