2024年前三季度渠道经销商过的怎么样?

2024年7月，艾肯网发布了《2024年上半年度中国中央空调市场报告》，报告显示，多方因素影响之下，国内中央空调市场在2024年上半年下滑幅度超过5%。如今，又过去了一个季度，市场行情是否有所改善，渠道经销商对目前的市场又有哪些思考?

为此，艾肯网针对渠道经销商进行了一次专项调研，分析了解渠道经销商所面临的实际生存状况。渠道经销商作为直接接触市场一线的群体，能够更为敏锐地感受到市场变化对其业务所带来的冲击。后续，艾肯网将逐步发布多个区域的渠道经销商生存调研报告。

调研报告显示，从渠道经销商整体销售额来看，同比去年出现下滑的渠道经销商占据大多数，只有为数不多的渠道经销商的销售额与去年基本持平，但也有少数经销商实现了销售额的同比增长。

从渠道经销商的经营利润来看，大部分渠道经销商利润下滑，少部分渠道经销商利润持平，基本没有渠道经销商表示有增长。这也从侧面反映出市场下滑给与渠道经销商带来的压力。

调研报告还显示，渠道经销商目前所面临的重要挑战包括但不限于市场竞争加剧，消费者需求变化，资金链紧张，销售渠道拓展困难，库存压力大等等。可以看出，渠道经销商面临的问题几乎都是共性的。于是，为了稳住销售额，渠道经销商的选择也基本一致。在原材料成本、经营成本还在增加的情况下，大家开始卷价格、卷服务、卷利润。

市场变化引发了渠道经销商新的思考，他们开始调整方向做出改变。工程经销商开始关注或者涉足那些受市场环境影响较小的细分行业，包括新能源、产业园区、工业、科教文卫、农林牧渔、医疗、医药等产业；零售经销商则希望进一步拓宽渠道，希望通过设计师、装饰公司、电商、自媒体平台等渠道获得更多的客源。

与此同时，不论是工程经销商还是零售经销商，都表示希望厂家能够给予更多的支持。这些支持包括销售政策支持、销售渠道拓展协助、市场推广与品牌宣传、技术支持、服务支持、培训支持等等。

然而，在一片忧心忡忡中，还有另一种声音。更多的渠道经销商认为，不管面对何种困难，大家一定能够渡过难关，迎接更好的未来。太阳还会升起，最困难的时刻或许正在过去。中央空调市场的需求逻辑仍然存在，这也是广大渠道经销商努力前行的理由。