【日立水墅适荣耀店】北京青呈程磊的生意经：在郊县市场卖两联供

在北方市场，有一群人正在推动着清洁能源革命，致力于提升居民生活品质。其中，北京青呈舒适家科技有限公司总经理程磊，便是这场绿色变革中的佼佼者。他带领公司深耕北京郊县两联供空气能市场，不仅见证了该产品在市场的快速发展，更以创新思维和坚定信念，使得公司驶入快速发展轨道。

初露锋芒：从销售到创业的跨越

谈及职业生涯的起点，程磊回忆道，2010年自己进入国内知名管业公司做市场销售。那时的他，或许未曾预见到自己将来会成为一家公司的掌舵人。但正是这段经历，让他对市场有了敏锐的洞察力和不懈的追求。几年后，因工作表现出色，程磊被调至天津，负责品牌市政给排水事业部的销售，这一转变不仅拓宽了他的视野，更为他日后的创业之路奠定了坚实的基础。

“2015年，是我人生中的重要转折点。”程磊强调。在一名做空气能经销商朋友的支持与鼓励下，他毅然决定创立自己的公司，专注于自建房市场的空气能产品。这一决定，源于他对清洁能源市场的深刻理解和前瞻判断。

随着国家“煤改电”政策的推进，空气能作为一种高效、环保的取暖方式，正逐步走进千家万户。程磊敏锐地捕捉到了这一市场机遇，决心在这一领域深耕细作。

品牌选择：与日立同频

创业初期，程磊选择了与某日系品牌合作，但很快他便意识到，该品牌的产品线难以满足市场的多元化需求。于是，他果断调整策略，转而与日立携手。这一决策的背后，是程磊对高端品牌、全面产品线以及强大支持力度的深度考量。“日立不仅产品高端，而且产品线齐全，能够满足更多客户的需求。”程磊说，“更重要的是，他们提供了完善的培训和支持体系，让我们在激烈的市场竞争中更有底气。”

随着合作的深入，青呈舒适家在当地的市场销量迅速攀升，最终成为日立空气能领域的销量冠军。这一成绩的取得，离不开程磊对品牌的精准选择和团队的共同努力。

在市场竞争日益激烈的背景下，程磊深知，仅靠优质的产品还远远不够，必须提升客户的购物体验。于是，他开始了对店面的升级改造之路。从最初的街边店到后来的四合院样板间，再到如今的水墅适体验厅，每一次升级都是一次质的飞跃。

“我们的水墅适体验厅建在乡村接近路口的位置，很多人可能会质疑这样的选址。”程磊笑道，“但事实证明，我们的体验店不仅豪华而且富有特色，给客户带来了极大的震撼。这种反差让客户对我们的综合实力有了更高的评价，签单率也随之提升。”

拥抱变化：逆势增长

面对市场的不确定性和各种挑战，程磊始终保持着积极进取的态度。特别是在疫情期间，他不仅没有退缩反而加大了投入和扩张力度。“因为我们公司拥有自己的安装团队，所以在疫情期间我们也免费帮助其他同行承担售后服务工作。”这一举措不仅赢得了同行的尊重和感激，更在客户中树立了良好的品牌形象。

“我们有很多客户都是通过老客户介绍来的。”程磊自豪地说，“这说明我们的产品和服务得到了客户的认可。”正是这种诚信和专业的态度，让青呈舒适家在市场上赢得了良好的口碑和稳定的客户群体。

正是凭借这种勇于担当的精神和敏锐的市场洞察力，程磊带领青呈舒适家在当前处于下行的家装零售市场当中实现了业绩的稳步增长。据程磊介绍，截止到目前，公司的市场销售同比去年增长了30%，年底有望突破5000万元的销售关口。

未来展望：进军市区市场，拓展分销网络

对于未来程磊有着清晰的规划和宏伟的蓝图。“我们计划进军北京市区市场开设更大规模的体验式店铺，以满足高端用户的需求，并进一步提升品牌形象。”同时他还计划将销售与安装业务拆分为独立公司并成立渠道部以拓展分销商网络。

“我们致力于打造一站式服务体系平台，从产品咨询、设计安装到售后维护全程为客户提供专业、便捷的服务。”程磊表示，“同时我们也将继续加强品牌建设和人员培训提升市场竞争力。”

在谈到新媒体营销时程磊表示企业需提高自身专业度和市场敏感度以适应时代的发展。“虽然新媒体营销投入精力大且效果不一定立竿见影，但我们必须持续探索并努力找到适合自己的定位和发展策略。”

结语

随着青呈舒适家在市场上的不断壮大，程磊期待能够继续推动青呈舒适家向着更高更远的目标迈进，同时带动更多同行共同进步，携手打造一个更加健康、可持续发展的行业生态。