【撬动新增长点】采暖、新风企业：走出探索的第一步

如何寻找新的增长点，这是各个企业始终在思考的问题。特别是在市场环境出现波动的大背景之下，如何拓展新业务增长点成为了重中之重。对于暖通空调和舒适家居的从业企业来说，他们已经找到了方向并付出努力。

对于传统暖通空调企业来说，以多联机、离心机、模块机、末端等产品为主的中央空调业务依旧会不断延续。在此之外，新风成为了很多暖通空调企业探索的方向。

企业选择新风大致有几方面的原因，第一是新风的销售模式和渠道布局与中央空调高度重合，这样也有利于企业快速打开销售。第二是新风产品的开发相对容易。与中央空调产品相比，新风产品的研发、制造和安装难度相对较低，企业可以较好的做好技术开发和成本控制。第三是有利于提升品牌综合竞争力和客单值。

博世Condens 8700iW 冷凝壁挂炉

相较于单一的空调产品，新风可以更好的解决用户产品清洁度的问题，为用户提供多样化的空气解决方案，有利于品牌和渠道经销商提高市场竞争力。更为重要的是，对于经销商来说销售新风产品，可以更深入挖掘用户的客单值，实现空调和新风的组合销售，对于提高销售额是重要利好。第四，新风有利于拓展细分领域。

在家用场景外，工业新风也有着较高的市场需求，特别是制药、精密机械加工等细分领域对空气品质有更高的需求，开发工业新风产品，也有利于企业拓展细分领域，挖掘更多的市场增量空间。

此外，随着双碳政策的深入实施，对于冬季采暖也提出了更高的要求，从目前的情况来看，热泵成为了各个企业重点拓展的方向之一。更为重要的是，开发热泵也成为了暖通空调企业业务多元化的标志，从制冷到供热，暖通空调企业寻找到了新的方向。

通过观察发现，舒适家居领域的燃气壁挂炉企业也在寻找新的增长点。一方面，燃气壁挂炉企业在积极研发并发布新品，通过冷凝炉等更高效的产品来赢得用户和市场的认可。根据相关统计数据显示，冷凝炉产品的销售占比逐年提升。

另一大方向就是推出混氢壁挂炉，这一产品最大的特点就是可以使用混合20%氢能的天然气，可以有效降低碳排放。当未来技术或者能源供给全面转向氢能源之后，可以100%使用氢能源，真正做到零碳排放。混氢壁挂炉的问世可以有效降低既有建筑或者用户的碳排放，对即将到来的老旧项目改造提供了较新的产品解决方案。

事实上，面对双碳政策的指引，燃气壁挂炉企业也有自己的解决之道。作为中国燃气壁挂炉企业的龙头企业，威能专注于舒适家居业务，在壁挂炉的基础之上积极拓展新风、热泵、净水以及智能控制等业务，努力将业务打造成冷暖风水智的综合系统解决方案商。在今年4月份的AWE展上，威能全系统高调亮相，获得了业界的高度关注。

另一德国巨头博世则与时俱进，将公司名称由原来的博世热力改为博世舒适科技，此举也明确了博世将围绕健康舒适家居领域发力的最新战略布局。在产品端，博世将致力于拓展热泵、混合能源和空调业务来推动全球电气化大趋势的决心。

作为燃热领域的领军企业，林内也在积极拓展业务方向。一方面，林内不断深挖产品技术推出了多款使用体验和性能更高的产品，另一方面也积极热泵两联供产品，通过热泵与燃气壁挂炉的组合方式，较好的做到了冬季采暖效果与使用成本的平衡，从而增加了产品和品牌竞争力。

面对激烈的市场竞争，净水企业也在以自己的方式获取新的增长点。通过观察6月份世环会上海水展可以发现，净水企业在多个维度发力。第一是积极拓展品牌知名度和影响力，在品牌建设方面，净水品牌对这些工作的积极性都高于以往。

更为重要的是，在追求生活品质的现在，净水已经被各品牌打造成在行业传递健康的敲门砖。第二是积极拓展产品线，不仅有国外原装进口的设备可以满足高端用户的需求，也有国产的设备能够满足高性价比用户的使用需求。通过拉大产品线的做法，使得净水品牌的受众面更为宽广。不仅如此，净水品牌还将互联网和数字化技术引入净水产品之中，为用户提供可视化的使用体验。

第三是积极拓展渠道规模，不仅积极开拓线下渠道更是发力线上和电商渠道，通过线上和线下的高度互动和融合，将产品和品牌触达用户层面，从而提升综合竞争力。

走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。事实上，面对日渐白热化的市场格局，如何寻找新的增长点，每个企业都在给出自己的解决方案。