【撬动新增长点】下一步，多联机怎么增长?

对于占据中国中央空调占有率一半的产品，多联机组的增长与否在一定程度上决定了整体中央空调的走势，而从近三年来看，受到种种因素的影响，多联机领域的增长陷入了困局，根据艾肯网2022年度报告中的描述，2022年，多联机组继续领跑中国中央空调市场，但占有率出现下滑。换句话说，2022年，多联机组并没有延续2021年的高速增长势头，不仅如此，作为中央空调行业拳头产品，多联机组在2022年的下滑幅度还超过了行业平均降幅。

而从2023年度市场端的销售来看，在多联机组增长乏力的局面下，各品牌正从多联机产品、应用、场景多个维度不同方面发力，力求寻找新的增长点。

从产品本身来看，多联机组正朝着高能效、全面变频、全面覆盖的产品方向进发，2022年11月1日，多联式空调正式开始实施新国标，新国标的实施，不仅带来了是对于各品牌提出了更高的能效要求，也在一定上提高了多联机厂家的准入门槛，并主动淘汰不合格产品，促进行业重新洗牌，除此之外，在国家政策层面和项目市场的需求层面，更高能效的产品在同一竞争层面优势更大。

除了产品本身能效之外，以美的楼宇科技、格力、大金、日立、海信、海尔智慧楼宇等品牌也在多联机综合解决方案技术平台不断发力，从多联机设计、实际运行节能、智能化等环节出发，以创新技术为美好生活带来全新的解决方案，完美契合复杂多样的设计需求，打破建筑空间的禁锢，并通过更方便、高效、易用的多联设备集控管理平台，可以远程对设备进行精细化管理，致力于为客户提供量身定制的系统与用能解决方案，实现能源监控、能耗监测、楼宇智控、远程式诊断等主动智能服务，既提升了运维效率，也确保节能运营和高标准的智能化运维管理，为多联机带来更为广阔的应用场景，以期带来更多的增长点。

同时，在产品应用端，多联机组不断扩容，使其应用范围不断扩大，从工业到农业，可以看到，越来越多的多联机项目在落地，全面满足商务办公楼、工厂商场、学校医院、高端会所、大型酒店等场所多种空间的舒适性空调需求。

除此之外，功能型多联机也成为当下的增长点，在大卫生、大健康以及健康中国的战略下，不仅仅是医疗领域的净化型多联机的爆发，与此同时，康养类社区、楼盘的加速发展，也为多联机厂家提供了新的方向，“银发经济”的发展，使得入住健康养老社区的养老模式受到了越来越多老年人的青睐，这些综合性健康养老社区可提供高标准的养老护理、健康护理、医疗和老年教育等综合服务，以满足老年人的多种需求，而在这些社区、楼盘配套中，因为老年人更高的舒适需求，中央空调、新风、地暖、净水是不可缺少的。

值得一提的是，在零售端，健康型多联机的探索早就走在了前列，海尔中央空调的全场景智慧健康空气解决方案、日立的“全屋全感”解决方案等等在内的场景化综合解决方案，都是其在突破增长的一柄利器。

同时从需求端来看，随着冬季气温的降低，用户对于舒适取暖需求的日渐显现，在舒适需求升级的当下，消费者对于舒适家居产品的选择越发严格，这同时也为多联机行业带来新的增长点，近年来，南方无供暖区域的舒适采暖市场持续向好，户式水机及天氟地水多联机等产品的需求与日俱增，并在华东、华南等地区迎来了良好的发展空间，越来越多的多联机企业在进入采暖市场，并获得了不小的增长。

上述描述的大多是一些增量市场的增长点，但对于整个中国中央空调行业来说，存量市场是所有品牌必须要争的一块“蛋糕”，中国的中央空调市场经过了30多年时间的发展，已经累积了大量的存量市场空间。根据艾肯网的统计，仅2004-2013年这十年间的存量市场规模就超过了4000亿元。这个市场在以往市场行情好的时候经常被忽视，但是到了市场下滑的时候，存量市场的重要性就显现出来了，它将为各个中央空调企业的未来发展开辟一块新的战场。

从当下来看，仅大金、海尔、美的、日立、东芝、格力等主流品牌拥有更新解决方案，一方面更新多联机组技术门槛高，不同于新建项目使用的产品，更新多联机面对的建筑类型较多，不同建筑类型使用的机组型号不同，管路、冷媒、线路也有所差异，以至于在制定更新改造方案时需要耗费大量时间，另一方面，甲方在考虑更新时，会依据痛点进行相关智能化和能效的改造，这对品牌提出了新的挑战，同时，从现有竞争局面来看，存量市场还是一片蓝海，能给布局的品牌带来了快速增长的机会。

对于在多联机市场同质化日益严重的今天，品牌如何长期保持竞争优势呢?关键在深挖和耕耘，这需要各品牌不断创变和引领，通过不断研发需求和技术，挖掘新的增长点。