观往知来|第一产业中厂商的机遇与挑战

相对于诸如轨道交通、医疗健康等火热的细分市场来说，以农、林、牧、渔为代表的第一产业的关注度在暖通行业中并不明显，但就目前的市场环境来说，工程市场已经是红海中的红海，部分细分市场上的增量预期也已见顶，不妨聚焦一下，传统市场下的新机遇。

作为国民经济基础中的基础，第一产业处于优先发展地位，国家实施乡村振兴战略，旨在实现农业发展、农村繁荣、农民富裕，同时从近三年来的中央1号文件以及“十四五”规划都从不同层面提出加快发展智慧农业、助力农业发展，2月13日，2023年一号文件中提出，加强农业基础设施建设、强化农业科技和装备支撑，第一产业在持续释放着机遇。

从传统农业到现代农业、智慧农业，第一产业的发展是科技与民生的结合，在消费者还未用上中央空调、地暖时，养殖家禽、大棚种植已经用上了地暖和中央空调，可以说，需求的提升，对于农产品质量的要求提高，也从侧面要求暖通行业对于农林牧渔细分领域应用的增强。

从现代农业的生产端来说，诸如鱼类、虾类等在水中按照现代农业的方法养殖的养殖业，如食用菌、大棚蔬菜、中药材等在室内按照现代农业的方法种植的农作物种植业；如养牛、养羊、养猪等在陆地上养殖的畜牧业，并且随着垂直农业的发展，不仅是中央空调、热泵、地暖，甚至是新风、除湿，更甚者是农林牧渔整体暖通控制解决方案都会被应用。

但有机遇就有挑战，品牌和经销商想切入第一产业并不是一件易事，从农林牧渔四个传统行业来看，现代农业由于其特点，有着温度、湿度、速度、洁净度、浓度等多种维度的要求，不同的对象有不同的温度要求，同一个对象在不同的生长阶段有不同的温度要求，除此之外，针对种植业和农作物储藏方面，需要根据不同的农作物工艺要求来确定，并且在特定的种类下，洁净的需求也不同，这对厂家和经销商提出了更高的技术要求。

同时，在第一产业，更高的产品稳定性和技术的成熟性，是定制化与标准化的两者结合，一方面是针对厂家产品的标准化和稳定性的考验，另一方面，是对经销商来说，根据地区、行业、当地温度、建筑等技术能力的考验，这需要经销商不断去实际操作，不断进行技术积累。

第二个挑战是产业的需求问题，虽说在不断释放着机遇，但第一产业根本的产能和周期是相对固定的，所以大规模的项目不会太多，也更分散，需要经销商去深入乡镇，去挖掘。

值得一提的是，暖通行业本身也在积极适配第一产业场景解决方案，并且积极推动第一产业向绿色、智慧、高效的方向发展，以美的楼宇科技为例，美的楼宇科技作为农业温控领域的先行者，一直致力于科技兴农，以先进方案解决第一产业的温度调节难题，同时以清洁能源减少相应的碳排放，助力我国农业走持续发展的绿色发展道路，并先后服务牧原集团、玉屏食用菌产业园、浩锐农牧养殖基地等项目，除此之外，格力、海尔、中广欧特斯等品牌也在积极品节自身优势，在玻璃温室、大棚种植、畜牧水产养殖、烘干等场景不断完善产品解决方案。

可以说，随着第一产业的科技化程度越来越高，对于暖通系统的需求也会水涨船高，但其门槛也会不断提高，这就要求厂商在产品、技术和方案上有充足的积累，从而取得先机。