观往知来|2023两联供，这个赛道还香吗?

两联供，作为近几年来发展最为迅猛，受行业关注度最高的品类，其发展走势倍受行业关注。根据艾肯网发布的《2022年度中央空调市场报告》显示，2022年两联供市场依然保持两位数的增长，但其增速已有所放缓。众多品牌的不断涌入将行业推向更高的认知度和发展趋势，两联供市场已经从高增长、高利润率的野蛮增长态势逐渐回落至趋于理性、精细化的运营范畴。

不可否认的是，随着生活水平和消费能力的提升，追求更加舒适和个性化的家居环境成为了众多消费者的需求。这从艾肯网近年来发布的家装零售市场两联供产品的市场占有率数据足以印证：从2020年全年6.1%，到2021年上半年7.3%全年7.5%，再到2022年上半年8.1%全年比例达8.4%，两联供在家装零售产品当中的占有率比重不断攀升，这也给两联供的稳步增长提供了有力的基础。

两联供产品具备夏季制冷、冬季供暖两大系统集成的功能，同时兼具“高效节能”、“健康舒适”等诸多优点受到消费者的欢迎，与此同时其较高的使用便捷性和舒适性也是两联供产品的卖点所在。

但新兴的市场总是挑战与机遇并存，目前越来越多的厂商加入这一领域，将两联供产品作为增长点，从2022年中国制冷展上各大品牌的产品展示就可见一斑：格力在舒享家展区展出了一系列包括“尊墅”与“享系列”两联供机组在内的明星级家用中央空调机组；麦克维尔亮相的全直流高效型户式水机A+Super多方位满足节能美观的用户需求；中广欧特斯展示了双子星系列空调地暖一体机；芬尼克兹推出了无水地暖……无论是中央空调的水机企业还是多联机企业，亦或是空气能热泵企业、太阳能企业，甚至是壁挂炉企业都纷纷参与进来，在这些企业的合力推动下，两联供市场的竞争也愈发激烈，两联供市场已从“蓝海”市场变成“红海”市场。

随着越来越多的入局者，两联供市场竞争日渐透明，再叠加上2022年低迷的全国房地产经济，高度依赖零售的两联供市场脚步被动放缓。

那么，增速放缓的两联供市场在2023年将会如何发展?

于市场端，不管是南方无集中供暖区域还是北方煤改电市场，消费者对采暖仍然有着较高的需求，从时长、温度、节能、舒适等方面上都有自己不同的需求，两联供产品具备满足独立冷暖需求、有效降低使用成本、舒适体验感强等优势，其市场普及率和占有率将继续攀升。

于厂商端，随着各类厂家的广泛布局，品牌和经销商不仅要面对外部的行业竞争，内部激烈的竞争也在所难免，由此而导致的两联供市场是否会走向氟机“价格战”“内卷”的老路我们目前不得而知。

对此，面对极速加剧的竞争环境，如何从两联供市场中开辟出一番新的行业景象?

伴随着各种形式的两联供机组的出现，加上高端用户对于舒适系统的更高要求，市场倒逼越来越多的两联供品牌和经销商们从自身开始转型，由最初满足冷暖需求的产品经销商到三恒、五恒以及全方位一体化、高端化舒适家居系统集成商转变。

熟悉行业的人都知道，舒适性一直都是两联供产品主打的卖点之一，同时两联供系统更具备创新性与客户差异化。随着末端的多样化创新后，以“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静”的“三恒”“五恒”系统为经销商打开了思路，通过多方位提升自身能力更加契合消费者的需求。

纵观目前的两联供市场，市场还能火多久我们犹未可知，但可以肯定的是无论是家装零售市场亦或是南方采暖市场还是北方煤改电市场，未来仍将不断有新的品牌加入到市场的角逐当中，从短期来看两联供系统市场的增长还将持续，在度过行业的高速发展期后，未来两联供市场更加考验行业厂商的综合实力。