观往知来|2023，房地产复苏之年?

房地产行业是中央空调产品赖以生存的市场空间，根据艾肯网发布的《2022年度中国中央空调市场报告》显示，2022年度中国中央空调市场容量同比下滑2.6%。造成整体市场下滑的主要原因来自于工程项目市场，下滑幅度达到2.8%。要知道，工程项目市场在整体市场中的占有率达到69%，而房地产项目又是重中之重。

可以说，房地产项目市场的好坏将从很大程度上决定中央空调市场的走势。那么，进入2023年，房地产市场会复苏吗?

过去的2022年，整体宏观经济面临下行压力，同时多地疫情反复、多个期房项目停工等超预期因素频出，叠加中长期住房需求动能释放减弱，房地产行业面临的挑战前所未有。也正因为这样的市场环境，使得所有的房地产企业都面临巨大压力。

近期，A股市场房地产板块集中发布2022年业绩预告。统计数据显示，截至1月31日， 已有40家主营业务包括住宅物业开发的房企披露去年全年的盈亏情况，亏损面进一步扩大。

其中，共有24家房企在2022年度发生亏损，亏损总额最低预计984.09亿元，最高或达1262.58亿元，每家房企亏损金额为数亿元到数百亿不等，亏损最大者几乎吞掉了数年的净利润。而实现盈利的房企一共16家，但盈利水平出现了大幅倒退的现象，个别房企全年只赚了数百万元。

倾巢之下，安有完卵，可以看出，几乎所有的房地产企业最近三年都面临巨大的经营压力。不过，我们也看到了一些积极的现象。从2022年开始，多个部门接连释放重磅利好，目的是为了稳定房地产市场预期。但是从政策的发布到执行，往往有滞后期且效果的显现还需要时间沉淀，可以明确的是，短期内房地产市场的压力仍然存在。这一点也让各个品牌的分公司感同身受。

根据中央空调行业的惯例，前三季度各品牌分公司的主要工作就是以完成订单为主，出货成为了关键词。第四季度的主要工作就是为来年做订单储备，结合新开工项目信息、开盘数量等多方面信息来开展工作。

很多品牌分公司的负责人向艾肯网表示，2022年度，虽然整体市场的出货略有下滑，但是依然保持了正常的销售节奏。但是，2023年度的在手订单数量同比出现了较大幅度的波动。他们重点表示，很多项目的进度延期，招投标时间都延后。此外，房地产企业拿地意愿不高，导致新签合同的时间延长，为整体经营带来不确定性。更为重要的是，整体市场资金链较为紧张，付款质量下滑严重，这也从一定程度上拖累了品牌和经销商利润率。

地产配套领域与中央空调息息相关，过去多年，虽然过程中存在一定的波折，但住宅地产始终处于增长的态势。特别是精装配套占比逐年提升之后，带动了多联机等产品的需求，这也为各个品牌带来了实打实的销量。很多品牌通过与房地产公司签订战略集采协议，每年都可以拥有较为稳定的出货，借助这样的顺风车，很多品牌特别是多联机品牌都实现了销售额的快速增长。依托这样的出货不仅提升了品牌自身在整体市场中的占有率，更是依靠地产配套项目提升了品牌在C端消费者中的品牌认知，进而提升在家装零售渠道的品牌拉力。

B端上量树样板，成熟之后再发力C端已经成为了很多多联机企业的必经之路，甚至可以说是百试不爽的法宝。但最近三年，特别是2022年这样的模式遭遇了比较大的冲击。对于地产配套出货比较多的品牌来说，2022年在地产配套方面的订单和出货多有较大幅度的下滑。同时，付款方式和质量也有较大改变。无论是经营规模、现金流还是利润率都面临较大挑战。

2023年住宅地产配套市场会出现好转吗?正如前文所说，虽然政策利好不断放出，但是房地产企业仍面临较大压力。相关数据显示，兔年第一个土地出让周，全国共出让了66宗地，成交金额超1亿元，仅16宗地产生溢价，其中有14宗在北京、杭州、常州、温州这四个一二线城市。50宗地为底价成交，占比76%。业内人士表示，收缩投资、回归一线和南方强二线已经是行业内共识这样的战略计划也将直接影响中央空调品牌的动向，及时调整战略方向，紧抓优质市场和项目将成为各品牌在2023年成功的关键因素。

公建领域也是各个品牌所关注的另一个重点。相比于住宅地产的跌宕起伏，公建领域的发展相对较为平稳。特别是随着城市化进程的加速以及各个城市向精细化发展转型，办公建筑、商业建筑、旅游建筑、科教文卫建筑、通信建筑、交通运输类建筑不断丰富，这也为品牌提供了较好的出货机遇。

不过，公建领域的发展并不是一盘棋，更多的是差异化发展。从近几年的发展趋势来看，科教文卫、通信、交通运输等行业发展较快。这些领域与人民的生活密切相关，无论整体经济环境如何变幻，政府对于这些领域的投资始终在加大。随着健康中国、东数西算、交通强国等政策发布之后，这些领域的项目建设速度明显提升，对于离心机、多联机等产品的需求不断增加。

相比这些领域的高速发展，办公建筑、商业建筑等领域的发展相对较慢。主要原因是这些领域已经经历过建设和需求高峰，目前整体项目数量和进度处于低周期。不过，随着双碳政策的提出，很多城市开始进行老城改造和建筑更新，在这样的过程中，中央空调产品的需求必不可少。面对这样的市场变化，已经有不少品牌开始布局存量市场，通过高效的系列解决方案来赢得市场。

需要指出的是，目前公建领域的热度还存在南北方差异和二三线差异的情况，南方地区的公建数量多于北方，二三线城市的项目数量略多于一线的情况也是屡见不鲜。

任何事物的发展都有规律性和周期性，所有的从业者能做的就是顺势而为，也许我们不能够改变行业环境，但是我们可以改变自身，通过不断优化和执行，在激烈的市场竞争中占据有利地位。