艾肯报告|增速放缓，两联供市场进入全新发展局面

从2022年的行业整体来看，两联供市场高增长、高利润率的时代已经一去不复返，根据艾肯网统计的2022年中央空调市场数据来看，两联供市场虽说依旧保持着两位数增长，但其增速明显回落，产品占有率在稳步提升。

从产品发展的态势来看，两联供产品正在从野蛮增长迈入理性和精细化的运营范畴内，而这短暂的蓝海期背后，是各类厂家广泛的布局，使市场迅速红海，大大缩短了两联供市场的黄金发展期。

同时随着市场的逐渐扩大，从品牌格局上，两联供市场以往美系占据主导的局面正在改变，而从整个市场的反馈来看，根据2022年度的品牌表现，市场占比处于10%以上区间的有江森自控约克、大金、日立这三大品牌，江森自控约克从2019年首次提出水生态中央空调概念，到2022年发布IWEHome3.0智能水生态家用全效中央空调，不断创新突破，树立了行业新标杆。大金、日立作为天氟地水的两大代表，在渠道推广和产品研发上不断发力，同时不断完善产品矩阵，积极推动两联供行业的规范化发展。

可以看出，水水两联供和天氟地水依旧是市场的两大主流。处于5%-10%区间的有麦克维尔、东芝、开利、特灵、约克VRF、格力、三菱重工海尔等品牌。除此之外，美的、科龙、天加、丹特卫顿、威能、TCL智能暖通、中广欧特斯、芬尼等品牌也在积极切入两联供渠道，并在其中取得了一定收获。

其实相对于两联供本身来说，虽说2022年的整体占有率有所提升，但其基数仍是八大类产品的末尾，而在告别了高速增长之后，品牌和经销商不仅要面对外部的行业竞争，也要面对内部的激烈竞争，而在这局面下，两联供品牌以及经销商的转型正在加速，三恒、五恒以及舒适家居系统一体化、高端化的出现，也在表明两联供市场正在朝着精细化、差异化的方向转型。

但可以确定的是，两联供市场依旧会是各大品牌增长的补充极，对于经销商而言，两联供产品相较于多联机、单元机产品的利润虽说缩减，但利润依旧客观，同时，两联供产品一般来说都是针对中高端客户群体，对经销商摆脱“低价”竞争是一条通路。

一直以来，两联供的主战场是家装零售市场，但随着众多新品牌、新经销商的加入，竞争急剧提升，但对于经销商技术和安装水平却没有提升，安装售后问题正在成为危害两联供市场发展的隐忧，除此之外，伴随着各种形式的两联供机组出现，对于经销商的专业性提出了更多的要求，同时随着高端用户对于舒适系统的更高要求，也在倒逼经销商完成从产品经销商到全方位舒适系统集成商的转变。

从区域来看，华东地区的占有率超过一半，达到57.6%，成为两联供市场占有率最大的区域市场，华北以20.2%的占有率，排名第二，除北方城市外，我国南方大部分地区尚未实现集中供暖，尤其在长江中下游及其周边地区，特殊的地理位置和气候环境，使得对于冬季采暖的需求非常旺盛，而其领先的消费意识和产品接受度，也给两联供产品提供了发展的土壤，值得一提的是，随着北方煤改电市场的退潮，热泵企业加大了对于两联供市场的耕耘，在长江流域迅速开店布点，积极拓宽渠道，同时在北方农村市场，依旧有着不小的刚需。