艾肯报告|末端市场微幅下滑 市场占有率6.6%

末端是中央空调市场中比较成熟的产品类别，一定程度上受到冷水机组市场的影响。据艾肯网统计，2022末端市场占有率为6.6%，同比2021年出现了微幅下滑。

作为冷水机组的配套产品，末端市场的发展状况与主机销量息息相关，2022年由于内外部环境的影响，政府公建、商业地产、工装市场等领域很多项目出现了工地停工、项目推迟、供货周期加长、付款周期变长的情况，各中小项目数量萎缩，冷水机组中螺杆机组在项目市场上的需求明显收缩，致使末端产品的需求量变少。另一方面2022年1～11月因疫情催生的医疗基建使净化医疗领域的项目一直保持增长，市场对带有净化等功能的末端产品依旧保持热衷，在一定程度上弥补了冷水机组带来的下滑。

同时，因技术差异小，市场准入门槛低，末端产品同质化逐渐严重，市场竞争也日趋激烈。 随着大家对空气质量和舒适度、体验感的提升，末端产品在技术方面出现了变化，个性化、特殊化的方案受到更多的关注，为企业差异化的竞争提供了方向和空间。

从2022末端市场主流品牌占有率区间图来看，天加以超15%的占有率继续蝉联末端市场的榜首。一直以来，末端都是天加的优势市场，通过多年的市场积累，天加在末端领域的优势日渐稳固。在电子厂房、医疗卫生等对于温度、湿度以及洁净空气要求较为苛刻的细分市场，天加都推出了专用机组，并且树立了较多的样板项目，在市场上积累了深厚的口碑。

第二区间是占有率在10%-15%，品牌由麦克维尔和美的组成。2022年麦克维尔继续领跑末端产品外资市场，作为传统水系统机组市场的主流品牌，麦克维尔凭借灵活的系统配置和良好的产品性能在基建、工业领域等较受青睐。美的产品线较为丰富，近几年在工装市场的持续发力拉动其在末端市场的占比。

占有率位于5%-10%的品牌有江森自控约克、格力、开利、国祥、盾安、EK。江森自控约克凭借在冷水机组市场的知名度和品质方面的美誉度，有着稳定的客户和项目。格力凭借丰富的产品线、完善的渠道资源服务众多项目。国祥在众多商业综合体工程中赢得良好的市场口碑，知名度和影响力进一步扩大。盾安在生物制药、冷冻冷藏、数据中心等领域树立了诸多精品样板工程。EK以完善的解决方案和产品矩阵取得不俗的成绩。

除此之外，西屋康达、特灵、顿汉布什等在2022年末端市场表现也很不错，各中小项目市场均有所斩获。

从区域表现来看，末端机组表现较好的区域依然是华东市场，市场占有率达38.1%，华东无论是公建项目还是商业项目都拥有更大的市场容量。紧随其后的是华北地区，市场占有率19.1%，这和水系统机组在当地的表现相关。其次是华南和华中地区，占比均达到10%以上，东北和西北市场竞争相对较弱，市场占有率也相对较低。