武汉市场走访｜臻品良造机电王永成：夯实自我 市场仍有可为

从2005年开始从事松下空调的售后服务，到2019年正式成为松下中央空调的代理商，这一路走来，王永成与松下已经产生了密不可分的联系和感情。从2019年王永成与松下中央空调一拍即合两者强强联合发展至今，武汉臻品良造在武汉地区已开设了三家门店。

王永成表示，当下武汉的暖通市场竞争相当激烈，尤其是在这两年，利润率随着原材料成本、人工成本上涨而持续走低，加上疫情对于消费下行的影响，即使已经处于价格盆地，价格战仍时常发生，总体而言整体市场行情不容乐观。

武汉臻品良造机电工程有限公司总经理 王永成

但有挑战才有机遇，王永成透露，相较于其他品牌，松下目前在武汉处于上升阶段，潜力很大，整个上半年其公司零售较去年有大幅上涨50%，尤其是年初厂家组织的“松下有约”活动获得了超出预期的市场反馈。可以说，在市场下行的当下，这样的业绩属实喜人。

疫情的第三年，王永成和他的团队明显感受到了消费者的消费降级。他表示，“最近两年消费者购买力大不如前，客户装修意愿下降的很明显，尤其是今年上海疫情之后这种现象表现的更为突出，很多客户都暂缓了装修计划。”这在中小项目的数量骤减上也有所体现。

可以说，疫情改变了很多人的选择。但同样的，随着而来的是后疫情时代，人们对于带有附加功能的空调产品需求快速显现并成为常态化，搭载净化功能的中央空调产品、新风空调、抑或是除菌空调等，越来越受到人们的关注。此外，新风、净水等舒适家居产品的需求量大幅提升。松下的核心科技nanoe^TM技术不断迭代升级，可以有效除去空气中的细菌病毒，为舒适生活提供进一步的保障，这对于臻品良造机电在市面上的差异化销售起到了推动作用。

“松下定位是中高端，我们的客户主要是以中高端消费群体为主”。据王永成介绍，门店目前主要以松下中央空调为主，带动用户对于新风、净水、地暖等关联产品的需求，以及家居全品类产品的销售。当提及公司的核心竞争力，王永成表示：“我们拥有更齐全的公司架构，从渠道到销售、设计、项目管理、售后团队等20多人，系统化管理，体系更加完善；此外，我们拥有更专业的售后服务体系，能第一时间解决客户的问题。”

“市场虽然严峻艰难，但我们还是要充满信心。”王永成向艾肯网表示，公司对于零售市场和新品销售十分重视。“武汉商业比较发达，经销商之间的竞争则更加激烈。目前武汉市场的装修公司渠道大多都被日立、大金、东芝等一些大品牌占据，松下目前的机会相对没有太多。”因此，王永成目前的获客渠道主要集中在装修公司、设计师、异业联盟等方面，小区团购和老客户介绍的比例反而相对较小。王永成强调，松下太过“低调”了。事实上，他认为松下的产品品质是毋庸置疑的，但因为前期投入不够多，品牌拉力不够，宣传推广力度也有待进一步加强。在市场推广这块，他认为松下还是有所作为的。

对于公司的未来发展，王永成还是“有点小梦想”的。虽说整体的中央空调环境在降温，但是在他看来，这并不是一件坏事。松下作为市场的后来者，仍处于强有力的上升期，这对于他们而言都是机遇。随着外部环境的变动，王永成将同时做好产品与团队的融合，以及渠道资源的积累，进一步夯实自身实力，争取有更好的业绩。(拆里)