重庆市场走访丨浩远设备韦炜：慢步拓展，积极进取

重庆人说起重庆方言时的自信洒脱，把对方言的热爱展现得淋漓尽致，不仅本地人说得格外顺溜儿，就连外地人来到重庆，也会被同化，在采访重庆浩远设备空调有限公司营销总监韦炜时，这种风格更是体现的淋漓精致，在好听的重庆话的娓娓道来下，重庆浩远设备空调的故事正在被掀起。

重庆浩远设备空调有限公司营销总监 韦炜

对于中央空调经销商来说，通常进入零售领域的有三种，一种是瞄准零售领域，一步一步开始，再一种就是跨界过来，有零售经验，想在本身产业之后的横向拓展，最后一种就是从中央空调工程商垂直拓展到零售领域。

而重庆浩远设备空调就是第三种，韦炜表示“我们浩远一开始是做工程为主，直燃机产品多一些，面向医药行业、酒店这类项目比较多。”从2015年开始，浩远开始面向家装转型，而与松下达成零售业务的合作，可以说是巧合中的必然。

根据韦炜的讲述，浩远与松下的渊源可以追溯到最开始的一个重庆文创的工程项目——鹅岭二厂项目，鹅岭二厂文创公园位于重庆市渝中区鹅岭正街1号。它的前身是重庆印制二厂。重庆印制二厂原本名气不小，它曾经是西南印刷工业的彩印巨头，韦炜表示，“一开始其中一栋楼是用的别的品牌的产品，但后来接触了松下之后，无论从产品质量还是品控，都给了我们信心，也就是在那时候，坚定了我们做松下的决心。”

对于工程商转变工程零售并举，渠道是避免不开的话题，对于工程商来说，工程信息是通过时间、人脉积累，给企业带来可观的项目和利益，但对于零售商来说，设计师、扫楼、装修公司、物业等等渠道，需要人力物力去填，而浩远跟其他经销商的不同之处就在于，相比于其他的常规渠道，其地产经营渠道是其强势所在。

韦炜表示，因为自身本来就是地产出身，所以在这方面的资源比较多，而且本身中央空调的属性就是一种源头属性，而跟地产经营部的对接，是在更源头的方向做一个布局，另外一方面是由于松下本身的品牌属性决定的，相对于重庆市场上的其它品牌，松下的定位是高端的，所以在挑选楼盘就比较局限，只进驻高品质和改善型楼盘，但带来的口碑和客户认可度是无可比拟的。

尤其是当下重庆的中央空调市场来说，消费群体变了、消费观念也变了，年轻一代消费群体带来的一些变化，也在促进着经销商向更好的方向转变，“我们之前开的店是单纯的一些产品罗列，但随着现在越来越多的体验店的开设，我们就想着，松下有这么好的纳诺怡功能，一定要展现出来，这样才能够更多的吸引用户”，尤其是在当下对于健康需求大增的状况下，松下中央空调的接受度正在水涨船高。

除此之外，韦炜还提到，重庆本身的销售受到地域文化的影响，更需要接地气一点，跟客户聊技术、聊产品可能不是那么适用，相反用大白话来说这个产品好更能打动消费者。

当然，在稳进发展中，浩远也在积极求变，刚开设的这家松下中央空调体验店正是其中一步，这家体验店集合了冷、暖、风、水等产品一站式购物，“这也是我们跟装修公司、设计师、消费者做到调研之后的发展模式，当下的客户越来越‘懒’，一站式购物和体验式消费更能吸引到消费者。”

除了品牌和体验店之外，在韦炜看来，家装零售除了在前期的交流沟通之外，内在的服务也是不可缺少的一环，尤其是在安装售后这一块，浩远目前会定期举办培训活动，而且不光是售前售后的培训，更是对于品牌和竞品的深入了解，做到知己知彼。

对于未来，韦炜有着很明确的规划，上半年其实说不上好，但对于浩远来说，开新店这项任务已经是基本完成了，接下来，浩远将会在立足自身强势领域之外，拓展另外的渠道资源，并且下半年将会在地产领域开拓更多的高品质楼盘。除此之外，在产品基础之上，浩远将会更进一步融合，真正做到全品类的松下体验店。(小金)