【掘金存量市场】东芝：开拓存量市场 新模式和新产品双管齐下

中国中央空调市场发展到现在，已从之前的增量市场转化为存量市场竞争，尤其是在家装零售市场上更是如此，以往的增长建立在外部市场的强势增长及带动，而未来的增长则在现有合作的覆盖及深挖。根据相关统计数据，目前不仅是北上广深，许多二线城市的二手房交易量已接近或超过市场总交易的50%。二手房交易量的提高，对于家用中央空调产品来说，是一个很大的机会。而作为能最早接触二手房装修信息的装修公司，自然也成了很多中央空调企业争相抢夺的资源。东芝空调也不例外。东芝空调认为，要开拓存量市场尤其是家装市场的存量市场，需要新模式和新产品双管齐下。

在模式上，2022年初，东芝空调正式推出“四驾马车”战略，在原先由项目、小工装及TCS构成的“三驾马车”战略的基础上进行升级，增加了东芝空调战略发展的第四驾马车——装企对公合作。

事实上，如果认真关注东芝空调这两年的动态，就可以发现从2021年开始，除了产品、工程案例等相关宣传之外，出现最多的就是东芝空调与某一装企的战略合作。在很多二手房交易量较高的大中城市，东芝空调的零售市场发展策略也已开始向装修公司等存量市场渠道倾斜。据艾肯网了解，截止到目前，东芝空调已与全国众多头部装企签署了或全国性或区域性的战略合作协议，与装企合作门店数量超过400家，双方共同围绕品质生活，在智能家装业态、高端集成及渠道共享等方面展开深入合作，充分利用各自在专业领域的实力和资源，布局家装市场，共创家装新体验。

在产品上，随着家装产业的快速发展，业内商业模式从过去的清包、半包、全包、大店模式发展到现在的整装、拎包入住，供应链对于装企的重要性越发凸显。家装公司商业模式的变化，对材料部品企业提出了新的要求，同时材料部品企业也在进行产品和服务的模式创新，供应链迭代为供需链成为必然。因此，作为与装企深入合作的东芝空调，也在不断加强新产品的研发力度，除了已经面世的全变频AI系列柜机外，2022年东芝空调还将推出两个重磅产品：MiNi SMMS新一代单风扇系列(5~6HP)和羽织HAORI系列壁挂机。希望通过产品的不断升级和创新，为装企助力，为中国消费者带来更节能、更舒适的人居环境。而这也从侧面表明了东芝空调逐鹿中国家装零售更大市场份额的目标和信心。(史玮)