【掘金存量市场】麦克维尔：存量市场孕育巨大的机遇

经过几十年的快速发展，国内中央空调行业已经从增量市场开始向存量市场过渡。细分到多联机产品领域，据艾肯网统计，过去15年，多联机存量市场的规模超4500亿元，这一数据背后孕育的是产品更新、系统优化、设备维保等方面的巨大机遇。对此，各中央空调品牌在产品、营销、渠道等方面积极调整，对现有业务和边际拓展进行自我变革和破局，以期在存量市场竞争当中获得先机。

对于多联机存量市场，麦克维尔表示，这一市场比重在未来将会逐渐加大。因为第一代大规模使用的多联机距现在已有十几年，原有产品不同程度的出现老旧、效率低、维护困难等问题，这必将会导致存在更新改造的替代需求。但与此同时，更换替代过程中面临着较高的技术难度，因不同建筑类型使用的产品型号、冷媒、管路和布线都有差异，这些因素的叠加对产品的适配性提出更高的要求，也促使企业在产品端做更大的优化。

另一方面，随着近几年疫情的反复与多发，以及后期防控常态化，人们将越来越关注空气健康品质的问题。在麦克维尔看来，打造完善的中央空调健康洁净功能是当下以及未来的实际需求所在，无论是家用还是医疗场所都必然会提高对于空气洁净度的需求，而带有净化功能的多联机作为家用与医院公共区域应用最多的产品，会在原有存量市场的基础上展现系统优化的巨大优势。

随着互联网5G网络的发展，人们对智能化、便捷性的要求也日益提高，同时在国家提倡工业互联网和绿色建筑的方向下，物联多联机作为中央空调行业应用5G互联技术的先锋，针对各类复杂结构的建筑，以及针对不同时间、不同环境温度的建筑节能需求，可通过自身产品的自适应、自优化等特性，通过相关智能控制单元进行大数据收集与分析，提供给建筑

更优化的运行策略，实现节能、便捷性的管理，这也是麦克维尔布局多联机市场的重要方向。

背靠集团VRV的优势，作为行业较早推出多联机技术的麦克维尔，经过十多年的持续技术创新和市场挖掘在多联机产品领域取得了长足的进步，目前在商用市场形成了全新一代智能ALPHA系列商用变频多联机、洁净型MDX-C、MSW-X直膨式新回风多联机等多矩阵系列产品，用以提供用户多元需求下的解决方案；在零售市场，麦克维尔通过先进的技术和优质的产品践行集团“一主两翼”的方针，产品端覆盖A+系列及MDS变频多联产品机组等，可以满足用户对于舒适家居环境的多样需求。因此，无论是针对工装还是零售多联机存量市场，麦克维尔都有丰富的产品线做保障。(欣怡)