2021上半年，EK空调杭州办事处始终处于忙碌的状态。用办事处总经理何申南的话说“不是在项目上就是在去项目的路上。”2020年度，突发的疫情极大地延缓了杭州中央空调空调市场，很多项目进度放缓或者延期。进入2021年之后，整体市场的按下快进键，上年度积压的项目复工复产，市场对于主机设备的交货也得以加快。所有的从业人员都处于高强度的忙碌之中，对此何申南坦言，上半年实在太忙，团队、渠道、项目全部要抓。

“浙江省的经济发展水平在全国都是排名前列的，虽然去年受到了疫情的影响，但是今年很快复苏并反弹。基础设施项目、铁路、工况企业等行业的出货速度很快，这也为包括EK空调在内的很多品牌提供了机会。另一个方面，浙江市场的经济基础较好，整体的营商环境也非常好。特别是民营经济非常活跃，也为很多品牌在浙江市场的销售奠定了基础和信心。”对于浙江市场，何申南这样介绍。

广东欧科空调制冷有限公司杭州办事处总经理 何申南

据了解，EK空调杭州办事处主管杭州和绍兴两大市场的运营，这也是浙江省内市场份额最大的市场，因此也吸引了所有品牌的关注，市场竞争力度也较为激烈。何申南表示，EK空调始终定位中高端，经过多年的发展市场对于EK空调的品牌较为认可，很多项目的招投标都会邀请EK空调参与，2021年最大的轨道交通项目杭绍台城际铁路也将正式开通运营，该项目全线采用了EK空调多联机产品。

该项目的成功中标也为EK空调在在浙江市场树立了新的样板工程。何申南表示，EK空调杭州办事处在销售方面主要从多个方面入手。首先是坚持全行业出发更要主抓强势行业，EK空调在各个领域均有较高的知名度，特别是在工况企业、净化机房、公建项目、服务业等行业具有较好的项目和口碑积淀。未来，EK空调也将继续在这些领域做大做强。第二是为用户提供全系列产品解决方案。近几年，EK空调提出了“工具箱”概念，意味着无论是哪种类型的客户，EK空调都可以为其提供产品解决方案，就像服务人员从工具箱中拿出工具一样。目前，EK空调已经实现了从大型主机到末端产品线的全覆盖，特别是直膨式空气处理机组已经在机械、医疗净化、体育场馆等行业中服务了众多项目。此外，多联机也是EK空调未来重点拓展的方向。众所周知，浙江市场中多联机产品占据了极大地市场份额，无论是工程项目还是家装零售都有较好的市场基础，这些都是需要EK空调去突破的机会。第三是渠道网络，EK空调清楚的认识到渠道网络的重要性，在激烈的市场竞争中经销商的数量和质量从很大程度上决定了品牌的上限。对此，EK空调将继续做好渠道拓展工作，服务好经销商，与经销商一道争取更多的订单，实现互利共赢。第四是注重人才培养计划。EK空调高度重视人才的培养，也坚信人才靠自己和多元化的两条发展路线。不仅积极培训培养新人，注入新鲜血液，也会积极吸纳外来人员。何申南透露，随着EK空调的知名度不断提升，EK空调也成为了很多销售人员择业的首选方向。

对于2022年的市场何申南充满信心。他表示，虽然房地产市场开始出现下行，会对整体市场带来一定的冲击，但是浙江是制造业大省，经济基础较为稳固，整体市场的发展并不会受到太大的影响。此外，近些年浙江省重点打造新能源和生物制药产业链，重点扶持和建设光伏、生物制药企业，每年这些领域都会有较大的投入，可以带动中央空调产品的需求。此外，限电限产政策的出台对省内的制造业企业产生了一定的影响。通过这样的影响，也让更多的用户了解到能耗的重要性。一大批高能耗的项目急需进行置换和更新，这又为企业提供了良好的机会。

何申南表示，专业化解决方案服务商是EK空调未来的发展方向，不仅要求EK空调在产品技术方面获得提升，为用户创造更多的价值。更需要EK空调提升服务意识，从细节处着眼，深化服务内容和细节，只有这样EK空调才可以始终处于上升通道。(江南)