海信日立长沙分公司经销商大会启幕：坚守长期主义，深耕区域市场
2月27日，2025海信日立长沙分公司经销商大会在长沙瑞吉酒店举行。本次大会以“挑战、突破、共赢”为主题，吸引了来自湖南全省超过600名经销商与合作伙伴齐聚一堂，共同分享过去一年的市场硕果，探讨未来市场的发展。
海信日立公司常务副总裁张文强、海信日立副总裁、营销公司总经理王学斌、海信日立副总裁周志刚、营销公司总经理助理、工程营销部总经理刘新义、华南大区总监王波、水机营销部总经理李强、海信家装营销部总经理谢春涛、客户服务部总经理曹大为、客户支持部总经理刘贵廷、培训中心主任杨萍、约克家装营销部经理助理李健、海信日立长沙分公司总经理肖腾东等公司领导来到现场，共同助力海信日立在湖南市场的发展。
会议还邀请了伍致杰、袁建新、杨泽洪、杨昌智、刘益才、胡益民、罗军、欧阳焱、谭国强等湖南设计院权威专家以及傅忠成、黄海华、钟一轮、刘智龙等室内空间设计大咖参加，见证长沙分公司的发展。
以长期主义应对市场挑战
2024年的中国中央空调市场充满挑战，艾肯网统计数据显示，2024年度，中国中央空调市场同比下滑12.5%，创下该市场有史以来的最大跌幅。面对挑战，海信日立公司迎难而上，旗下的日立、海信、约克VRF三大品牌均取得不俗表现。
海信日立副总裁、营销公司总经理王学斌向与会嘉宾回顾了海信日立公司2024年的各项工作。
在产品方面，海信日立围绕用户需求，推出全屋全感2.0氟系统、Think Air全健康空气解决方案、约克VRF水氟合一方案等高端产品，自主研发的“正压液浮无油离心式冷水机组”获中国制冷展压缩机类金奖，核心技术达国际领先水平。这些产品的问世，可以满足不同用户在住宅、商用等场景的需求。
在工程领域努力抓住“旧改”政策机遇，成立了专门旧改工作组，发布最新能耗诊断设备，推出全新一代更新机产品，全面提升旧改市场的竞争力。此外，全面布局公共事业、商业服务、工农生产、基础建设、地产配套五大领域基础上，重点耕耘工农生产、基础建设两大领域，教育、医疗等重点行业。
地产战略板块，成功续签万科、金茂、新城等战略客户，首次与港中旅、华润、中建信和、北京国锐、中铁置业、融通旅业等战略商实现合作。
王学斌强调，海信日立公司取得的成绩离不开所有合作伙伴的鼎力支持。面对复杂多变的2025年市场，海信日立将继续坚守长期主义，聚焦医疗卫生、教育培训、轨道交通、数据中心、工矿厂房、农林牧渔、高端楼宇等七大重点市场，旧改、清洁能源两大热点业务，存量市场中充分发挥多联机优势来挖掘增量空间，打造基于场景化的光伏、空调、热泵和储能产品与系统融合方案，不断扩展业务增长点。
扎根区域市场 深耕细作寻突破
根据艾肯网统计，2024年湖南中央空调市场同比下滑8.1%，市场所有品牌承压明显。海信日立长沙分公司总经理肖腾东表示，2024年长沙分公司始终坚持以市场为导向，整体业绩取得平稳发展。
在家装零售板块，分公司聚焦渠道网络布局，日立、海信、约克VRF三大品牌新开专业店超百家，覆盖率同比有所提升。此外积极配合经销商，开展设计师、小区活动、建材联盟、异业交流、老客户回馈等推广活动，提升品牌知名度和用户粘性。
在房地产和公建板块，与经销商携手参与项目竞标、和渠道培训等工作，同时分公司加大线下活动推广频次，增加品牌拉力。在线上推广方面，积极拥抱新媒体，响应市场变化。2024年，长沙分公司先后建立长沙血液中心综合楼、长沙勘测设计规划研究院、长沙民政学院综合楼等标志性项目。
会上，肖腾东也介绍了2025年的规划。在地产、公建板块，将积极了解客户需求变化，为客户提供更具竞争力的产品，同时积极拓展天氟地水、辐射系统、多恒系统等新的解决方案，用全新技术满足高端用户需求。在公建板块，将重点在金融、医疗、酒店等领域打造标杆项目，并积极拓展细分市场。中小项目板块，在拓展渠道经销商的同时加大与行业协会、当地连锁企业的对接，形成战略合作优势。
家装零售方面，将专业店覆盖率以及服务质量共同放在首要位置。并根据不同品牌的定位和实际情况，重点开展TOP客户、商超渠道、装饰公司、家电卖场等工作，依托海信集团的体育营销背书做好营销工作。
肖腾东坚信，无论市场如何变换，只要分公司与合作伙伴团结一心，深耕市场，以卓越的产品、优质的服务触达用户就一定会有回报。
分享创新思路 打造共赢新起点
独行者快，众行者远。本次大会还特别邀请了行业专家和经销商代表进行分享，为与会经销商提供更为全面的市场洞察。
中国轻工业长沙工程有限公司副总工程师杨泽洪分享了《中央空调制冷制热主机应用场景分析及展望》的主题，他以海信日立长沙新工厂奠基为契机，从设计师角度出发，阐述了水机产品在高效机房、新基建、改造市场、热泵等领域的运用。他强调，在数字化时代，厂家和商家都要升级转型，深挖客户痛点和需求，为用户提供系统综合解决方案，在改造市场中寻求新的增长点。
湖南志文暖通总经理胡志文做了《从0-1的跨越》主题分享。作为一家2019年加入日立家装零售体系的经销商，志文暖通一年一个脚印踏实做市场，销售规模先后突破2600万和5000万大关。面对复杂多变的长沙市场，他表示经销商应该努力练好内功，打造有竞争力的专业团队，用心做市场。对外方面，在加大自我培训的同时做好守小区、开大店、多推广、门店体验等工作，并依托自媒体平台提升获客能力。2025年，志文暖通的目标是销售规模再创新高。
来自衡阳的约克VRF家装经销商杨鑫做了《如何做好高端产品》的分享。他表示，作为一家经营拥有150年历史的空调经销商，应该充分做好线上和线下的融合，并且于细节处入手，为用户提供全方位的使用体验和情绪价值。在线上，积极拥抱自媒体，打造高端IP，用优质的视频内容和企业形象种草消费者。在线下，依托大型展厅为用户提供高品质的售前、售中、售后体验。他也希望，能够和所有的经销商伙伴一同协作，打造湖南暖通行业的“胖东来。”
晚宴期间，海信日立长沙分公司还为表现突出的经销商和合作伙伴颁发了奖项，以表彰他们在过去一年里所做出的杰出贡献。
