灵鲲机电李飞：十年磨一剑，年轻团队如何在“内卷”中实现30%增长?

当中央空调行业陷入“负增长”与“内卷”的双重压力下举步维艰时，沧州市灵鲲机电设备有限公司(以下简称：灵鲲机电)却交出了一份逆势增长30%的成绩单。

“今年是公司第一个十年的收官之年，也是第二个十年的起点。”灵鲲机电总经理李飞在接受采访时表示。这家成立十年的企业，正以其独特的发展路径，为行业带来一抹亮色。

破局之路：从单品到系统的战略升级

回溯灵鲲机电的发展轨迹，其每一次转型都踩准了行业变化的节点。2016年公司成立初期，聚焦新风通风工程的“单点突破”模式，为其积累了最初的技术与客户基础。但李飞很快意识到，单一工程业务的天花板明显。

于是，灵鲲机电果断转向以五恒舒适家居为核心的多元化发展阶段，提供涵盖空调、新风、净水、地暖等在内的综合性解决方案。这一转型并非简单的产品叠加，而标志着公司从产品思维向用户思维的彻底转变。“我们不再是单一产品的经销商，而是成为客户居住环境的总设计师。”李飞解释道。

在品牌选择上，李飞也有着自己独到的见解："合作品牌要与我们的发展战略同频共振。"与日立的合作就是最佳例证——从前期开店支持、员工培训，到中期的市场活动，再到后期的运营保障，全方位的支持为公司在区域市场的深耕提供了坚实基础。

区域深耕：在挑战中发现新机遇

深耕沧州市场多年，李飞对当地家装零售行业的变化有着敏锐的感知。在他看来，当前市场呈现出四大显著特征：消费需求多元化、服务链条延长、市场竞争分散化、行业受外部环境影响加剧。

"实体店既要应对残酷的线上冲击，又要面对线下的同业竞争，同时还要承受不断上涨的运营成本。"李飞在坦言面临挑战的同时，更看到了其中的机遇："线下体验具有线上消费不可替代的优势。其次，线下可以通过深化服务，在每个交付环节都做到超预期。再者，线下可以针对特定人群或消费者的特定需求，挖掘新的潜力。这些都是我们的价值所在。"

为此，公司采取双轮驱动策略：一方面发展自媒体与合作联盟。通过开展自媒体、短视频等方式，提升本地的知名度和影响力；同时和其他经销商建立联盟，共享更优质的资源。

另一方面全面提高团队的整体服务水平，将服务打造为核心竞争力。这些措施看似平常，但在区域市场中执行到位并不容易。

团队力量：年轻化与经营哲学的完美融合

谈及公司最大的竞争力，李飞给出了一个出人意料的答案：“年轻”。作为公司最年长的成员，他带领着一支平均年龄30岁的团队，“我们团队的年轻人敢拼敢干，也敢承担失败，试错成本低，凝聚力也更强。”

但年轻不等于“冒进”，在李飞的经营理念中，有三条不可动摇的铁律：坚守品质与诚信、持续创新变革、关注客户需求。“做产品不能为了蝇头小利降低品质，做企业更不能丢失诚信。”

对于企业发展中遇到的瓶颈，他表现出难得的豁达：“我相信每个公司到了一定的发展阶段都会遇到瓶颈，我们把这个瓶颈叫做‘发展瓶颈’，我认为只要认真的对待它，认真的解决它，都是一次很好的蜕变，对公司的发展来说，也未必是有害的。”

面对未来，李飞既现实又乐观。“近两年，我觉得空调市场可能还会很难，竞争还会更大，会‘卷’出一个新的高度，中央空调行业还会呈现负增长状态。但是我还是很乐观的看待未来的机遇。”

他的乐观源于对企业基本功的自信。灵鲲机电已经制定了清晰的中长期规划：“三年内，无论大环境怎样变化，我们公司规定营业额最少以30%的基数递增。五年内，打造一个人尽皆知、口碑足够良好的头部中央空调品牌服务商。”

采访结束时，李飞表示，“我们的目标不仅是为狮城百姓创造更健康的生活环境，更是要为沧州的发展贡献一份力量。”这句看似口号的话语，从他口中说出却显得格外实在。

在这个充满挑战的时代，灵鲲机电用实践证明：只要找准方向、坚守价值，即使在最严寒的行业冬天，也能绽放出最美的花朵。