在红海中寻找蓝海：一位暖通女老板17年的坚守与破局
大同的深秋，一抹阳光透过办公室的玻璃窗，落在大同市佳乐惠科技有限公司(以下简称大同佳乐惠)总经理魏世霞的办公桌上。桌上一杯清茶冒着热气，旁边叠放着厚厚的产品手册与客户档案，17年的暖通行业深耕痕迹，都藏在这些细节里。
从最初经营空调柜挂机，到如今为家用、商用场所提供涵盖中央空调、新风、中央水系统等在内的全套空气解决方案，魏世霞见证了大同暖通市场的迭代升级，也在行业洗牌中找到了属于大同佳乐惠的生存法则。“这17年，我们服务过几千家用户，靠的不是运气，是坚持做设计、做安装、做服务的初心。”她语气平和，却透着一股笃定。
红海突围：选择约克VRF，是战略更是远见
品牌的选择在暖通行业竞争中至关重要，魏世霞深以为然。
2023年疫情结束后，国内中央空调市场进入红海期，价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩，加之家装、工装领域资金占用量大，不少从业者在行业洗牌中黯然退场。“那段时间，我们每天都在思考，怎么才能活下去。”魏世霞坦言，当时的市场环境让她倍感压力，但也倒逼团队理清了发展方向。
在她看来，要想在红海市场中突围，关键在于两点：一是抓零售渠道，避免压款带来的资金流压力；二是锚定高端市场，依托高毛利保障企业持续运营。而约克VRF的出现，恰好与这一战略不谋而合。“约克VRF的吸引力，不止是强大的品牌影响力，更重要的是厂家给予的培训赋能和支持政策，这让我们在拓展高端市场时更有底气。”
谈及合作细节，魏世霞对约克VRF的赋能支持赞不绝口。技术层面，售后培训、精工安装、金标巡检等服务，为团队专业能力兜底；营销层面，厂家提供的活动策划指引与推广支持，帮助品牌快速提升当地知名度；运营层面，广告、小区推广等费用补贴与客户引流服务，更是为渠道经销商的经营减轻了不少负担。“这种全方位的支持，让我们能专心做好服务，不用分心应对杂事。”
魏世霞称，在行业低迷期，厂家的这种支持显得尤为珍贵。
逆势增长：销售额增长30%背后的密码
2025年上半年，国内中央空调市场整体呈下滑态势，不少企业陷入增长困境，但大同佳乐惠却交出了一份亮眼的成绩单：销售额较去年同期增长30%，利润额增长28%，在大同外资中央空调品牌市场中，约克VRF的占有率更是高达50%。
这份成绩的取得，并非偶然。魏世霞总结了四大核心措施：一是“听话照做”，认真研读并执行约克VRF总部的每一项政策与活动方案，紧跟厂家步伐不跑偏；二是夯实基础，推动全员持续学习，以专业能力赢得客户信任；三是极致服务，将服务精细化落到实处，从设计，到安装，再到售后，全程把控品质；四是品牌露出，通过多场活动提升品牌调性，同时不断提升个人修养，以咖啡、茶艺、健身等兴趣为纽带，链接更多高端客户。
“高端客户不仅看重产品，更看重服务与专业性。”魏世霞说，团队的年轻化是大同佳乐惠的另一大优势。“我们的团队学习能力强，市场反应快，愿意跑、肯吃苦，还能快速接受新鲜事物，服务意识也强，这让我们在对接高端客户时，总能精准把握他们的需求。”
市场深耕：锚定高端人群，拓展两大核心渠道
当不少企业还在价格战的泥潭中挣扎时，魏世霞已经找到了属于自己企业的蓝海——高端市场。魏世霞称，大同佳乐惠的核心用户群体始终锁定高端人群。而约克VRF的产品矩阵，不管是基础款还是小六恒系统，都恰好精准匹配了这部分人群的需求。“高端客户对空气的要求，早已不只是制冷制热，恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒净、恒智，这些都是他们关注的点，约克VRF的产品能全方位满足这些需求。”
对于未来市场拓展计划，魏世霞有着清晰的规划：一方面，紧跟约克VRF总部政策导向，进驻当地排名前五的流量大型装企，借助装企的渠道优势，触达更多潜在客户；另一方面，深耕高端楼盘，在小区内建立服务触点，让客户能近距离了解产品与服务。“只有把渠道做深做透，才能在高端市场站稳脚跟。”
未来展望：两极分化下，坚守高端服务初心
对于中央空调市场的未来走势，魏世霞有着自己的判断：“未来市场一定会两极分化，一部分人追求低价产品，另一部分人则看重生活品质，对空气解决方案有更高要求。我们的目标，就是服务好后者。”
在她看来，服务高端人群，不仅要靠优质的产品，更要靠专业的团队与极致的服务。因此，佳乐惠未来的核心规划，就是顺应市场趋势，紧跟约克VRF的步伐，打造一支年轻、有活力、专业且富有服务意识的团队。魏世霞深知，在技术更新日新月异的暖通行业，年轻团队是企业保持活力的关键。她们能快速响应新的技术趋势，为客户提供更智能的空气解决方案。这种专业性不仅体现在技术上，更体现在服务意识上。
采访尾声，魏世霞引用稻盛和夫的一句话，道出了自己的经营哲学：“经营企业，真正的伟业，是让一起奋斗的小伙伴们生活富足，内心充实，同时我们所做的每件事情，都能成为推动人类文明前进的微小力量，这不仅是商业之道，更是为人之道。”
17年风雨兼程，从柜挂机到全套空气解决方案，从红海突围到逆势增长，魏世霞用专业与坚守，在大同暖通市场书写了一段属于自己的创业故事。而未来，随着与约克VRF的深度合作，以及高端市场的持续深耕，大同佳乐惠必将迎来更多新的可能。
