克莱门特分化市场破局，锚定绿色融合发展之路

2025年第四季度已至，暖通空调市场两极分化态势愈发清晰：高端市场中，消费者对高品质、智能化、定制化产品的需求持续攀升；中低端市场则聚焦价格敏感群体，竞争日趋白热化。

可以说，暖通空调行业在各种机遇和挑战中不断探索新的发展路径。面对激烈的市场竞争，各个暖通空调品牌都在寻求穿越周期、锻造持续增长的内生力量之道。

而回顾前几个季度，克莱门特表示其在国内市场的整体销售情况处于“提质换挡”的调整阶段。

尽管外部宏观经济环境复杂多变，但克莱门特通过优化产品与渠道结构，实现了较2024年同期的销售额微增，这一成绩得益于其对用户需求的深度挖掘，以及在高端住宅、低碳建筑领域的技术升级与场景化方案落地。

坚持价值驱动，实现差异化发展

面对行业普遍的价格战，克莱门特坚持选择“价值驱动”替代“价格竞争”，以差异化路径突围。

商业板块中，磁悬浮变频离心机组成为核心竞争力，实测节能率超30%，有效降低客户对初始采购价的敏感度。针对高端住宅的舒适需求，品牌从“设备主机供应商”转型为“系统解决方案服务商”，推出地源热泵、空气源热泵定制化方案。

同时，聚焦长江流域用户痛点，克莱门特重点打造“菱润”系列新品，涵盖全变频风冷直流变频户式热泵、高效除湿新风室内机，集中突破全变频节能、超低温适配、动态可变水流量控制等核心技术,实现CSPF值最高5.20、-25℃超低环温下稳定供热，动态可变水流量系统较定流量系统节能达50%，精准匹配消费升级需求。

立体渠道布局，提升服务能力

应对渠道多元化与扁平化的行业趋势，克莱门特构建了“立体化渠道”体系，全面提升服务效能。

一方面纵深布局核心区域经销商网络，通过专卖店升级与专业培训强化终端服务能力；另一方面建立区域销售与技术支持直连机制，减少信息传递层级，提升响应效率。同时，借助小红书、微信公众号等新媒体平台直接触达用户，将线下活动流量引流至渠道伙伴，形成营销闭环，实现渠道数字化赋能。

客户服务层面，克莱门特推行“全周期服务”体系：全国统一客服热线保障故障实时申报，为高端用户提供远程能效监测与定期巡检，降低突发故障风险；报修至完工全程可追溯，所有配件原厂直供，确保服务一致性，持续优化用户体验。

技术研发与制造端，品牌始终坚守创新初心，聚焦欧式高端住宅空气解决方案，以全生命周期服务为纽带，推动产品能效与用户体验双升级，助力行业向绿色、智能方向转型。

不难看出，在市场两极分化之外，“绿色融合”是克莱门特对暖通空调行业未来的核心判断与战略锚点。为践行这一方向，品牌以技术创新为核心驱动力：从持续迭代磁悬浮变频离心机组等高效节能产品，深化绿色产品矩阵，再到完成从单一设备供应商到综合服务商的转型，提供涵盖能效监测、定期巡检的全生命周期系统解决方案。同时，通过新媒体平台直触用户，以数字化手段持续优化服务效率与体验，让绿色理念深度融入产品、渠道与服务的每一个环节，在穿越行业周期的过程中，锻造持续增长的内生力量。