不盲从 不焦虑，这是当下暖通空调从业人员的必备素质

2024年上半年的市场报告已经发布，根据艾肯网的统计，2024上半年，整体市场同比上年同期下滑大于5%。同时，统计数据也显示，无论是工程项目市场还是家装零售市场都出现不同程度的下滑。

数据报告是艾肯网作为独立第三方媒体平台对于行业观察和统计的一个体现，目的就是为行业从业者提供参考。不仅仅是在制作过程中，在日常的工作中，我们也会和品牌总部、区域销售公司以及渠道做紧密沟通，并对数据进行整体和梳理。

事实上，经过半年的工作，大家都对整体市场有预判，市场不好已经成为了大家的共识。但是对于下滑多少，哪些市场好哪些不好，哪里项目多项目少，大家并没有不能有太多或者是全面的判断。这受到产品线、渠道网络、项目属性、客户类型甚至是销售团队等诸多方面的影响，这其中也包括我们。

在报告制作过程中，我们也听到许多不同的声音。有些认为市场很差，大幅度下滑；有些认为市场还行，微弱下滑或者持平；有些认为市场艰难，但是还实现小幅度增长。其实，这些都与企业自身的销售属性和动能息息相关。

以多联机为例，过去依靠房地产市场的带动，多联机在地产配套和家装零售领域都能够轻松取得快速发展。现在，地产市场不断下行，地产配套数量和项目进度不断萎缩，公建地产不断减少，家装更是呈现下滑态势。但这些并不代表市场没有了，多联机市场的基本盘依旧存在。只不过，整体竞争更加惨烈，扎堆竞标的情况屡见不鲜。习惯了好日子的厂家有很大的不适应，并且没有快速改变思路应对市场的变化，也就导致了不同企业和经销商对于市场截然不同的看法和反馈。

以离心机为例，作为节能减排和绿色低碳最受益的产品类型，离心机市场不断取得快速发展。过去，离心机依靠轨道交通、商业地产和政府公建拉动，近几年则是通过新能源、动力电池、光伏等新型市场领域的带动，哪怕是在整体市场下滑的2022年，离心机依旧可以实现逆势增长。

根据艾肯网的观察，从2023年开始虽然新能源领域的项目数量和进度有所放缓，但是工业项目却持续升温。芯片、半导体、光学、化工等高端制造领域的需求不断增长，加之涌入市场的品牌不断扩容，更是进一步助推了离心机产品的稳定发展。

其实，数据报告仅仅是一份对于过去事件的总结与回顾，通过报告看到趋势与机会，这才是这份报告的意义所在。不可否认的是，由于统计方法和维度的问题，我们的报告也许会存在偏差，也会和部分品牌的认知存在一定的差异。但是通过我们和品牌的沟通以及对于市场的观察，可以肯定的是，市场虽有波动，但远没有想象中的那么糟糕。

生意难做、利润减少、谈单子艰难这些是近几年市场的最大表现。市场行业对于每一个品牌和经销商都是一样的，但依旧有品牌和经销商逆势甚至是大幅度增长，这其中最大的差异就是如何看待问题并用怎样的战略去应对。

所以，不盲从、不焦虑，用更广阔的视野、更开放的心态去观察和思考，然后再用更切实的行动去落实才是大家应该去做的。躺平很容易，奋斗才更酷！