【记忆2023】风潮涌动的新能源

如果细数2023年中国中央空调市场中的热门行业，那应该还有好几个。如果既属于热门又属于上升期的，纵观整个行业都是寥寥无几。不过，新能源肯定是最受大家认可的行业。事实上，对于中国中央空调行业来说新能源也是个新鲜词，在最近几年才被品牌大规模关注和投入，受此带动，更多的品牌开始加入，这也从一定程度上助推了新能源行业的火热。

根据百度百科的资料显示，1981年，联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，重点开发太阳能、风能、生物质能、潮汐能、地热能、氢能和核能(原子能)。简单来说，可以重复利用，在不破坏环境和气候的同时又使用新技术生产的能源形式就可以称之为新能源。

特别是进入21世纪，随着常规能源的有限性以及环境问题的日益突出，以环保和可再生为特质的新能源越来越得到各国的重视。基于此，我们国家在2020年正式提出了正式提出2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和的目标，也就是双碳目标。随着双碳目标的提出，各行各业都在积极响应，新能源行业开始进入飞速发展期。而暖通空调领域更是积极参与和落实，一方面进行自我升级，开发更高能效、更低能耗的产品，另一方面不断加大为新能源客户的配套，共同帮助他们实现低能耗生产的目标。新能源涵盖的范围较广，涉及的面较复杂，每个行业对于新能源的定义各不相同。

根据艾肯网了解，中国中央空调市场众多企业对于新能源的业务定位大多集中于汽车、光伏、储能和风电等主要领域(数据中心、高效机房等并不统计在新能源范畴之内)，具体形式表现是为这些领域的客户提供配套的空调系统解决方案。虽然新能源受关注度高，但是不同的细分产业的发展也有先后。最早的新能源属于光伏产业，早在2010年前，光伏产品就在欧洲市场崛起，中国的企业也是为欧洲做配套。但当时的配套均处于初级阶段，并没有掌握核心科技，因此对于研发、生产、存贮环境的要求并不高，低于温度、湿度的要求则更低，所以并没有带动中央空调市场规模的快速上升。 2012年，随着国外对于光伏政策的调整，国内的企业的生产和销售进入了长达10年的低谷。

双碳政策提出之后，2021年，国家出台了相关扶持政策，积极鼓励企业发展光伏产业，为企业的再次发展奠定了良好的基础。另一方面，经过10年的沉淀，国内企业在硅料提纯、硅片生产、电池片生产和组件封装等领域的技术有了较大进步，这也为光伏的扩容提供了有力条件。在这些因素的带动之下，光伏产业大面积增长，对于中央空调产品的需求快速上升，这让很多中央空调企业获得了充足的订单。值得一提的是，中央空调企业不仅完成了对于光伏企业的空调设备的供应，还结合光伏的特点，创造性的开发出了光伏直驱的多联机和离心机，这也从一个侧面展现了企业参与双碳目标的决心和成果。

与光伏产业的发展相似，新能源汽车的热点也在酝酿了10年之后开始爆发。不过，与光伏产业相比汽车行业涉及面更广，有整车生产环节也有电池生产环节，先后涌现了宁德时代、比亚迪、吉利等多个领域的王者，这些行业对于中央空调产品的需求极大。

根据艾肯网了解，目前新能源企业领域的合作大多以集采形式展开，通过此方式来紧密双方的合作，部分集采的订单超过10亿元。在市场环境存在较大不确定性的前提下，庞大的订单金额对于任何企业来说都极具吸引力，可以说，得新能源汽车得中央空调市场的份额。从2022年开始，新能源的风向又开始倾向于储能行业，从项目类型具体可以分为大型综合储能系统和工商业储能系统，从使用场景来划分又可以分为生产端、温控端和能源应用端，从服务方案的技术角度来划分又可以分为风冷系统和液冷系统。可以看出，储能系统对于中央空调的需求非常旺盛。

纵观企业涉及的新能源领域呈现出几方面的特点：

第一，市场增长迅速，为数不多的热点。从2020年开始，中央空调市场呈现出较大的不确定性，各个行业都面临较大压力，订单下滑、回款质量不高、利润率较低成为了大家共同面对的问题。相比之下，新能源行业在各方面都呈现出积极向上的一面，给很多品牌带来希望和曙光。

第二，非标产品多，考验企业定制化解决方案的能力。对于新能源行业的项目来说，每个项目的定位和工艺都有一定的区别，因此对于产品的功能和定位都不同。特别是工业行业，定制属性更强。根据了解，目前新能源行业中使用最多的产品是离心机，而储能空调、蒸汽热泵、空压机、气悬浮等产品和技术也都有使用。同时，结合项目需求的方案、安装、调试等方面也存在着较高的要求。

第三，参与品牌渐多，竞争日渐升温。新能源领域是新兴领域，涉及业务面较广，因此也吸引了很多品牌的加入，品牌结合自身的特点，深耕细分领域是新能源行业最大的特点。同时，随着品牌的不断涌入，以及市场需求、原材料价格的浮动等因素的困扰，出现了僧多粥少的局面，整体市场的价格竞争日渐激烈，品牌、工程商、服务商间的拼杀非常激烈。有些品牌甚至表示，新能源只是叫好但并不叫座。

事实上，经历了20多年市场的发展，中国的中央空调市场已经日渐成熟，品牌、渠道经销商甚至客户都高度成长。同时，依托快速发展的移动互联技术，任何市场已经没有秘密可言。市场的竞争也更加透明，过去粗狂的价格竞争已经不能成为获胜的理由，有技术、有产品品质、有服务、有售 后、有体系的服务才是真正的竞争力。

一时的成功不足为喜，一世的成功才是王 道。从价格竞争到价值竞争，这是所有从业人员的必修课。