【记忆2023】如何破局拥挤的暖通空调赛道?

在中国，没有小生意。不记得谁曾经说过，任何一个细分市场在中国这14亿人口的大市场里，只要用心去做，都可以做成大市场。

暖通空调行业也是如此。

事实上，截止到目前，已经有不少暖通空调品牌在细分领域做出了亮眼的业绩，他们的普遍做法是集中火力，聚焦某个细分品类领域，做深做透，通过差异化打造出自己的特色。他们其中有些企业，虽然目前企业的销售规模相对于行业头部企业来说还不是特别大，但是放在其所在的细分赛道里，都是不得不提的黑马。

目前的产业环境众所周知，市场竞争激烈，与其在拥挤的普通市场里陷入“自杀式”内卷，不如另辟蹊径，选对细分赛道，也能实现可观的增长。2023年，就有不少品牌针对各个细分领域推出了各种创新性产品。

6月3日，格力自主研发的荔枝专用保鲜移动装备在珠海格力绿控科技有限公司举行首台机组下线仪式。据了解，为实现荔枝长周期保鲜存储，格力电器以荔枝呼吸强度大、表皮易失水易褐变的特性为抓手，研发出荔枝专用保鲜移动装备。该装备在传统的冷藏储存基础上，增加湿度、除菌、精准控温等功能，有效减少荔枝失水率，同时抑制荔枝的呼吸作用，防止微生物侵害，从而达到延长保鲜期效果。该设备可广泛适用于果园、集散地、农村合作社等荔枝产业环节。

2023年，格力研发的矿井空调也成功实现落地运用。据了解，格力研发的矿井空调拥有完全自主知识产权，为改善深井热害问题提供了新的解决方案，不仅大幅改善了深井作业环境，提高了作业的安全性，同时大幅提升了生产效能，让矿工们能够更安全舒适地进行工作，实现对美好生活的追求。该产品总体技术达到“国际领先水平”，其中超高压比I类防爆半封闭螺杆压缩机填补了行业空白。

粮食安全是“国之大者”。党的十八大以来，国家粮食安全受到高度重视，解决好十几亿人口的吃饭问题，始终被看作治国理政的头等大事。作为行业领导品牌之一，麦克维尔针对新粮入库推出了MGC谷物冷却机。该机组全系列采用全变频系心风机把粮仓顶部热空气吸入机组内部，热空气经过蒸发器后被冷却除湿，然后系统再把冷空气送入粮仓底部地笼，通过地笼送风系统，冷空气穿透粮堆，与粮食进行热湿交换，可快速降低粮堆内部温度，实现粮食整仓降温除湿的效果，保持仓内温度均匀，维持粮堆温度降低至15℃以下，为新粮储存质量提供保障，同时也为国家“藏粮于技”战略贡献了麦克维尔的力量。

针对细分领域推出创新产品的还有新国品代表海信中央空调。在3月21日举行的2023食用菌全产业链(厦门)创新博览会上，海信中央空调推出了磁悬浮多联式食用菌养殖解决方案，为菌菇的培育创造适宜、稳定的空气环境。据了解，相较于传统产品。海信中央空调量身定制的菌菇专用解决方案将服务精准落在实处，让解决方案的价值最大化。机组采用整体机房设计方案，不需要单独布置独立机房，为种植客户节省宝贵空间；同时机组还可进行全新风、全回风、部分新风多模式运行，通过智能化的控制方案，满足棚房内蘑菇各个生长周期对温湿度需求的条件，为现代农业生产模式提供了新驱动力。该解决方案得到了展会现场食用菌行业专家、经销商、甲方等的强烈关注。

类似的行业案例还有很多，比如精耕医疗净化领域的天加、西屋康达、雅士等，在舒适系统领域精进的大金、日立、东芝、三菱重工海尔等，我们也不一一列举了。这些在细分领域深度耕耘的企业，有大品牌，也有规模尚待提升的中小企业。他们之所以聚焦这些细分领域，其目的都是一样的，那就是希望通过对细分市场的挖掘，扩大企业销售规模。

目前的行业现状是，不少领导品牌的市场布局正在由“全”向“细”转变，比如聚焦数据中心、新能源、智慧农业、轨道交通、清洁供暖等市场上大热且发展潜力较大的几大细分领域和应用场景。事实上，随着国内高端制造、轨道交通、生物医药、第一产业的发展和工业转型升级的加快，中央空调细分领域的应用，正在成为整个行业大盘的机遇，谁先布局，谁就有机会拔得头筹。

其中，上面各大企业已经涉及的医疗、轨道交通、数据中心、工业、农林牧渔等细分赛道都是目前不少品牌的新选择，成为他们的发力增长点。格力就曾表示，未来格力会不断突破关键核心技术，以常温舒适性空调为基础向数据机房、工业制造、冷冻冷藏、农业生产等特殊工业领域提供绿色高效、优质可靠的服务。

但我们也应该清醒得认识到，在目前经济环境和行业发展形势下，中央空调企业要想在激烈的市场竞争中谋求先机，想通过发掘新的细分品类市场提升品牌竞争力，企业不仅要关注市场上的消费诉求，精准研判市场；与此同时，企业还要深耕渠道、精研产品、拓展应用场景范围来夯实企业的市场竞争基础。毕竟，在新形势新格局下，企业只有以“产品力+服务力+创新力”的多重举措，才能真正在细分品类市场“掘金成功”，从而推进企业的高质量发展。(张思齐)