【记忆2023】改造市场，存量时代下的压舱石

经过三十多年时间的发展，国内中央空调行业已经销售了大量的中央空调产品，这些中央空调产品有些已经被替换，有些即将要被替换，这些将要被替换的产品市场，我们称之为存量市场，即在过去几年乃至一二十年已经销售出去，在现阶段需要进行产品替换、系统优化以及售后服务等而存在的市场。在当下新增市场触顶、增长乏力的情况下，存量市场或将为各个中央空调品牌的未来发展开辟一块新的战场。

根据艾肯网统计，2004-2013年十年间产生的存量市场空间超过4000亿元，目前超过4000亿元的存量市场空间，对于所有中央空调品牌都是一个巨大的机会。从目前来看，改造市场是存量时代下企业必须看重和布局的一个重要点，存量市场空间更多的会集中在工程项目市场，包括工厂、医院、酒店、机场、地铁、写字楼以及最早的一批精装修配套楼盘等领域，这些项目经过十年到二十年的使用，很多机器已经到了需要更新换代的时候。对此，各中央空调品牌在产品、营销、渠道等方面积极调整，对现有业务和边际拓展进行自我变革和破局，以期在存量市场竞争当中获得先机。

对于企业来说，更好地满足用户需求是企业做到不可替代的重要原因。目前行业已经从以产品为中心的规模化生产与供给，转向了以客户为中心的个性化需求满足，全方位洞察客户需求，深挖客户价值，成为企业赢得竞争的关键。

在存量建筑时代，节能改造是大量既有建筑迈向碳中和的必经之路。

美的低碳建筑节能改造解决方案主要包括设备更换、系统升级，可再生能源利用，热回收技术，系统调适，节能控制，自然冷源利用等主要技术路径，并提供七大具体解决方案。

针对目前建筑的节能改造市场，海尔智慧楼宇推出了全空间焕新场景解决方案，其“五不四省”焕新方案，也在无数的项目中得到印证，在不换管、不换线、不换内机、不动装修、不影响营业的前提下，能做到省时、省心、省力、省钱，得到了客户的一致好评。另外，海尔磁悬浮中央空调也在很多的改造场景中被广泛使用，解决客户原有设备能耗高、故障多、使用寿命短的问题，达到综合节能50%。作为行业首个明确物联网中央空调的品牌，海尔智慧楼宇发布首个物联云平台，实现云检测、物联集控等功能，智能化管理也给用户带来物联新体验，达到综合节能50%，引领节能新高度。

日立中央空调凭借“不动装修换空调”的更新机解决方案，全面满足了甲方的改造需求。

随着国家逐步推进绿色发展以及居民生活水平的提高，传统建筑已经难以满足人们的日常需求，再加上设备老化，耗能加大，如何推进对既有建筑和公建建筑的节能改造将成为协会和行业未来工作的重点。当然，前景虽好，但当前环境下的“旧改”存在诸多问题，如保温结构差、系统陈旧、改造难度大等因素，于企业针对“旧改”的产品和改造系统提出了更高的要求。在传统产品和解决方案已经无法满足国家对建筑节能的政策要求的背景下，中央空调企业迫切需要制订更加系统化、整体化的智慧建筑解决方案。要想更大限度地实现节能减排、绿色低碳，就要通过绿色节能技术，对不同改造区域的不同场景和使用特点，精准找到最优的节能解决方案。对于改造市场，除了要针对老旧项目改造痛点，不遗余力投入研发，推动从产品、系统到解决方案的全面升级。面对复杂的市场环境，更需要品牌和经销商以实际行动不断提升市场竞争力，为品牌长期发展源源不断注入“生命力”。