福州万里扬倪贤东：装企合作+渠道下沉，探寻行业新增量

今年，受国内外环境影响，经济下行，房市低迷，各行各业都面临巨大的挑战。然而，就是在这样的市场环境下，福州万里扬贸易有限公司(以下简称“福州万里扬”)上半年家装零售板块，仍保持35%以上稳增态势。

提及增长的秘诀，福州万里扬总经理倪贤东表示：选对品牌，事半功倍。作为东芝空调福建地区首批家装经销商，一直以来，福州万里扬紧跟总部战略决策，结合当地情况迅速出击占领市场。“GCS三品牌整合对我们来说是一个机会，东芝、开利和积微GCHV联合后，相互协同，优势互补，能更全面、更精准的覆盖不同的客户需求。”

紧跟品牌步伐 装企合作稳增量

倪贤东与东芝空调之间的故事要从2011年说起，中国家装零售市场刚起步不久，倪贤东从浙江来到福建，在了解了东芝空调的市场战略后，就义无反顾的选择并追随至今。

在市场竞争越来越热烈的背景下，固步自封已经难以应对市场风云变幻，只有在竞争的浪潮中不断推陈出新，形成自身的竞争优势，才能立于不败之地。倪贤东强调，今年上半年家装零售的增长，大部分来源于整装。在他看来，东芝总部装企合作的政策很有先见之明，同时也很符合福建市场，相较于下滑的一手房市场，增长中的福建二手房是个机会，与装企合作，增长不言而喻。“上半年我们紧跟品牌步伐，大力推广整装，业绩就是最好的证明。”

当下，全渠道运营是大势所趋，整装作为极具潜力的渠道业态正在快速崛起。东芝空调敏锐把握行业发展趋势，将“装企合作”纳入核心战略，以更多元化的方式占领更多市场份额。

据了解，福州万里扬成立专门的整装部门，目前业务已覆盖整个福州及周边的头部装修公司，如今福州万里扬已经从单纯的设备批发商、囤货商逐渐转型为全方位的服务商。“市场大环境我们控制不住，我们能控制的只有自己。市场的变化倒逼我们作出转型，服务能力的提升势在必行，为此我们成立了专注安装服务的团队，解决经销商们的后顾之忧，为他们赋能。”倪贤东强调道，专业安装服务团队的建设，并不单单是为了自身的经营，而是基于服务商的角色，为下辖的分销渠道提供更坚实的后盾、提供一站式的服务。

变则通，通则久。适时改变营销模式和经营逻辑，是穿越周期的必要前提，也是福州万里扬稳步前进的秘诀所在。

品牌整合 助力制胜下沉市场

随着一二级城市布局逐渐完善、市场逐渐饱和，如何在有限的市场中持续增长，成为摆在行业伙伴面前的重要课题。渠道下沉，进一步辐射三四线城市及县域市场，已成为绝大多数暖通空调品牌开拓和布局的方向。倪贤东也敏锐地察觉到这一突破点，积极“向下”发展。

作为深耕福建暖通市场多年的行业老兵，倪贤东深知“渠道为王”的道理。近年来，福州万里扬在福建区域不断拓宽销售渠道数量，开发新兴渠道，将品牌的触手延伸至三、四线城市乃至乡镇，形成了良好的规模效应。“GCS的成立对我们很有帮助，能更好的解决三四线城市的需求。”倪贤东肯定道，整合后，东芝、开利和积微GCHV三品牌覆盖不同客户群体，最大程度的满足县域市场的受众需求。

未来，福州万里扬的目标是要建好模式，向目标群体不断进行渗透推进。“我们将借助GCS的新模式向下扩展渠道，争取未来1-2年渠道商再扩大一倍，形成覆盖整个区域的全渠道产业链。”倪贤东对未来发展满怀信心。

路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。暖通市场注定是一场长跑。倪贤东将坚定携手东芝空调，把握市场趋势、捕捉发展机遇，相时而动、顺势而为，进一步激发企业发展活力，不断开辟高质量发展新境界。