福州嘉会机电工程高永浩：90后暖通“小白”

俗话说，三十而立，人生将迎来新的阶段。92年出生的高永浩在自己的而立之年，选择了一条全新的道路：在2023年的3月，带领福州嘉会机电工程有限公司拿下约克VRF福州地区代理，跳出自己的舒适圈，进入完全陌生的暖通领域，并为之奋斗。

选择约克VRF并不是一时兴起，高永浩了解到约克空调成立后的149年期间，只专注于冷暖一件事情。“当然，其它品牌我也了解过，但是约克VRF始终坚持冷暖，这很难得。”正是由于约克VRF的专注吸引了高永浩，“我认为一个品牌能够长期专注于一件事情，那么品牌所生产的产品在细节方面肯定也更加到位。”而事实也正是如此，约克VRF的精益求精，也给高永浩带来了无限底气。

细心的高永浩在了解了约克VRF的发展历史后，发现约克VRF的LOGO很特别，左边太阳，右边是雪花。高永浩认为，这就是约克VRF品牌的立命之本，也印证了为什么这么多年约克VRF会始终坚持冷暖这一件事情。

约克VRF产品的细节设计，高永浩更是看在眼里。“约克VRF的外机，每一套都会标配减震垫，同时在蓝色翅片的基础上面增加了两层的防腐翅片，涂层厚度与其它的品牌也是有差异的，包括钢板的厚度，背后的防护网，也都是整个行业内做的比较好的，非常注重细节。”从高永浩介绍产品时坚定的眼神中，能够看出他对约克VRF的信任并为此自豪。

三月以来，高永浩的团队开发了一批较为优质的分销商，不管是年轻的还是有一定资历的，当他们遇到瓶颈的时候，高永浩的团队都会竭尽全力去帮助分销商转化客户。高永浩认为，只有给他们提供更好的帮助，经销商才能保证自己的生存。

“现在行业里面，市场上价格太卷，前端的利润已经很薄了，后端的利润其实也不能支撑大部分经销商，但是很多经销商的想法是，这个客户少赚一些，靠口碑通过客户转介绍。”对此，高永浩有着自己的理解，他认为，“有些价格确实被压得很低，只看价格的客户即使产生转介绍，大概率也同样是只看价格的客户，没必要为了这一两单把后期的市场损失了，对经销商来说，反而得不偿失。”

高永浩坦诚的表示，“虽说隔行如隔山，但不管是什么产品，最重要的是营销以及管理，而这正是我擅长的。再好的产品没有好的运作，也行不通。做好两点管理，运营基本就不会有大问题：第一把握好安装售后问题，第二与经销商做好沟通。”虽然刚入行半年，但高永浩和经销商的关系就像朋友一样，经销商有了难处，高永浩团队会一起想办法解决，攻坚克难。

关于福州市场的发展特点，高永浩用了四个字形容，那就是“神仙打架”。“福州存在一个现象，有很多的背包客，他们不开店也不挂门头，但是什么品牌的空调都能报价，我们叫他们‘二哥’。”对此，高永浩认为，这种现象是整体的市场环境造成的，“二哥”的成交成本低很多，相对应的，客户的售后服务也得不到保障。“正规中央空调专卖店与之相比，人员开支、店铺租金、装修费用、税费、水电物流费用等运营成本要高出很多，所以对我们还是存在着一定的冲击。”

“现在市场竞争激烈，很多人没办法一心一意的做一件事，以前的销售是通过了解客户需求、被客户认可进而促成销售，而现在更多的为了成交而成交。”高永浩还表示，公司还需要更多的新鲜血液，希望有更年轻，像自己一样有冲劲的人加入。

截止目前，福州嘉会机电工程有限公司在福州、宁德、南平三个地区开设约克VRF专卖店的分销商达到16家。谈起公司今后的规划，高永浩表示，会坚持以客户为主，把控好细节品质，并计划后期成立自己的售后体系，方便更加及时的发现、解决客户的售后问题，将业务重心放在与产品相匹配的中高端市场。

三十岁是一个人生命中的重要转折点，通常已经度过了青春期的冲动和不稳定。而在高永浩看来，三十岁意味着未来更多更好的发展机会，而约克VRF正是他人生规划中重要的一个节点。