出生于福建平潭的薛伟，是一位运动爱好者，爬山、高尔夫、长跑、足球等都是他喜爱的运动项目。作为第一位登上珠穆朗玛峰的福建人，在登山界，薛伟被人亲切地称呼为“海山哥”，迄今为止，他已经完成了包括亚洲最高峰(也是世界最高峰)——珠穆朗玛峰、南美最高峰——阿空加瓜峰、欧洲最高峰——厄尔布鲁士峰、非洲最高峰——乞力马扎罗山、大洋洲最高峰——查亚峰等多项“向山行”的极限挑战记录。

而在他领导的福建韦德环境工程有限公司主业所在的暖通空调行业，薛伟也一直在不断挑战着自己的极限，最近这两年更是完成了一项艰难的挑战，从专注于做房地产到目前开拓多条获客通路的转型。

作为福建市场上知名的房地产配套经销商，福建韦德环境之前与以融信为代表的多个房地产企业建立了战略合作伙伴关系，并实现了公司销售规模的节节递进与攀升。但随着2021年多个房地产商“爆雷”，薛伟的福建韦德环境工程公司业务受到很大冲击，开拓新的获客通道、挖掘更多客户的需求点迫在眉睫。

务实的薛伟一方面想办法消化房产商“爆雷”带来的各种影响，另一方面开始转型。“从去年下半年开始，我们就主要做一些上市公司总部大楼、政府项目等”，薛伟表示，这些项目不像房地产配套项目那么稳定和具有持续性，随机性比较大，合作品牌也比较随机，“不同的项目有不同的需求，产品需求不一样，品牌需求也不一样”。如果说之前的房产配套项目比较按部就班，“现在就是要不停的寻找，寻找不同的项目，所以总体来说相比之前要辛苦一些”。

在目前整体经济形势不是很好的当下，相对于公司规模，薛伟更看重公司利润。因此，在有限的项目情况下，他也会对项目进行谨慎的筛选。“比如现在市场上也有一些房产配套项目，但有些我们不愿意做，就是因为有些房产商的条件和要求非常苛刻。所以现在不符合我们要求的项目宁可不做。”

福建韦德环境工程有限公司总经理 薛伟

根据薛伟透露，虽然2023年公司销售额相比之前做房产配套时下滑了一定的幅度，但是从公司经营利润上来看，“还可以。地产毛利低，民企项目毛利要高一些。

薛伟表示，在目前客户数量有限的情况下，经销商一定要把握好有限的资源，“不仅自身硬件要达标，而且做一个项目，就要把它做成一个精品”。

众所周知，中央空调行业素来讲究“三分产品、七分安装”，因此，要想把每一个项目都做成“精品”，一方面需要注重合作品牌在市场上的口碑、产品品质，另一方面还要看各经销商的技术实力与安装能力。只有好的产品技术和安装服务相配合，产品的系统优势才能真正得以体现。而这正是福建韦德环境工程公司的优势所在。

在合作品牌方面，福建韦德环境工程公司一直选择与知名品牌合作，以与其合作了十几年的品牌东芝空调为例，薛伟表示，“福建韦德环境工程公司之所以能够获得快速成长、突破困局，除了我们在市场耕耘多年，比较了解市场及客户需求以外，另一个关键因素就是我们与东芝空调一直以来的良好合作，将好产品、好服务与好口碑牢牢地绑定在一起，为客户提供了便捷、优质、完备、增值的服务。产品过硬、服务优良、支持到位，让我们没有后顾之忧。”

而在安装服务能力上，依托在工程项目、安装服务上的体系化运作和紧密配合，福建韦德环境工程公司一直以来承接的项目无论在方案设计、安装工艺及快速响应的服务机制等方面都彰显了其在这一领域里独特的造诣及深厚的底蕴。

对于未来的市场，薛伟认为肯定会复苏，但复苏的时间不会那么快。因此，各企业在未来很长一段时间内还要承受较大的经营压力。对于福建韦德环境工程公司来说，薛伟已经做好了企业未来的发展布局，现在他和公司小伙伴要做的，就是“辛苦一点，拓展更多的获客通路，让客户多元化，增强企业的抗风险能力，让企业前进突破的步伐更稳健”。