天津格瑞力德环保科技陈呈法：造核心优势，做长期生意

“天津暖通市场是个怪圈，无论从品牌上，从经销商手了解到的东西应该都是很多都是负面，但是从外界认为，天津暖通市场是一个非常大的市场，作为直辖市，其无论是规模还是项目数都应该是比较可观，但从天津市场来看，却是相反的两端。”

作为深耕天津市场多年的天津格瑞力德环保科技有限公司(简称格瑞力德)，其总经理陈呈法在“怪圈”中有自己的一套标准，其表示“如何在市场竞争中保持自身独到的优势，才是作为渠道商在无论面临外界何种环境时都需要更多思考的问题。”

陈呈法表示，对于格瑞力德而言，最大的优势在于稳定，格瑞力德扎扎实实做好自身能够做到的以设计、安装、服务等等为代表的环节，除此之外，在公司的运转方面，格瑞力德坚持多条腿走路，“我们想都做一个品牌，选择尽量让下面的经销商去做长期的生意，那么，三到五年之内有可能拿这个品牌，这个产品还能带来效益的情况下，它是相对来讲比较稳定，这对于公司是一个基准。”

第二，提供多方面的支持，这一点主要是对于格瑞力德目前的分销商而言，部分经销商想走工程这条路，但是只有产品却没有设计、施工团队等，格瑞力德除了能提供不同产品之外，还能够提供相关技术支持，能够给分销商设计、选型、出方案、画图，、报价，甚至投标都一条龙。同时格瑞力德还能够为缺少资金的经销商提供资金平台，比如说，如果需要垫资，首先也是去诊断这个项目的可靠性，在提供资金，这样一来格瑞力德连通分销商，补齐中小项目的短板。

最后就是格瑞力德自有项目的关系维护，但更多的还是交给渠道商去做，目前我们主业还是做舒适系统的集成服务商。

当然格瑞力德真正的核心价值是在哪里?人为什么愿意给你做?人为什么愿意从你这走?“所以说，我们通过这么多年，我们做了一个有价值的平台，这个就是格瑞力德的核心价值。”同时，陈呈法提到，“现在暖通从业者是越来越多，多了就意味着有竞争，竞争多了甲方的选择面大，选择又要看自身的的竞争力，多了就多了两是就是竞争，竞争多了选择面大，选择面上竞争力大，而在我们这个平台上，对于竞争是良性的，你可以去凭借自身的优势去赢得客户，但你不能用价格战去抢客户，这样对于整个暖通的生态会造成很大影响。”

就格瑞力德自身而言，一方面需要按部就班、扎扎实实做好自身能够做到的以设计、安装、服务等等为代表的环节，另一方面，则需要未雨绸缪，维持稳定的现金流、做好公司主营业务的风险管控。进而能够保障团队所有的辛苦付出都能有个好结果，能够在市场上立稳脚跟的同时，分得一杯羹。

除了继续构造一个有价值的平台，陈总表示，格瑞力德将会从三个方面出发，继续夯实本分。

第一，立足于代理批发品类，将其作为公司运营的核心和基础，切实落地服务；第二，加大自营项目市场的深耕，将商业地产项目“断舍离”，集中精力聚焦工业、新能源、医疗等细分市场领域的项目信息搜集和落地；第三，渠道网络进一步下沉至区县市场，并以全品类产品的综合解决服务方案维持自身合理利润。无论如何，在对自身的锤炼、对市场的精耕细作，以及对未来市场局势的筹谋和布局下，陈呈法依旧充满信心地迎接接下来的市场。