扬中市道尔顿杨大卫：主动求变，另辟发展新赛道

和大多数行业人的观点一样，在扬中市道尔顿电器设备有限公司(以下简称“扬中道尔顿电器”)总经理杨大卫看来，现如今中央空调在高度竞争的市场中已经失去了利润优势的高地。竞争大、赚钱难、利润低，彷佛已经成为了暖通市场的魔咒，让经销商们深受其困。

据了解，扬中道尔顿电器自2015年开始从净水起家，随着客户需求的提升不断丰富业务板块以实现经营最大化，2016年开始增加中央空调板块，2017年增加采暖板块。今年杨大卫另辟发展赛道，增加了咖啡品类。在不断拓宽业务品类的同时，也积极尝试发展新赛道。

众所周知，每个区域都有自己的特点和特色。扬中市隶属于江苏省镇江市，其常住人口约30万，虽然是四线市场，但是与很多一二线市场相差不大，竞争激烈，价格透明，价格战严重。对于扬中来说，农村小别墅是它的一大特色。“扬中自建房政策相对宽松，自建别墅比较多，以10-15年为一个周期，款式旧了就会推倒重建。”针对这一特性，杨大卫表示，自建房为扬中提供了广阔的家装市场。但今年，根据市场反馈，扬中的新楼盘交付和开发商拿地都很少，这对于市场容量本就不大的四线城市来说，行业大环境的影响落到经销商身上更为沉重。

对于近些年扬中地区中央空调市场变化的特点，杨大卫表示，家装零售市场消费降级愈发明显，一方面源自于部分外资/合资品牌连番的涨价，另一方面，国产品牌的品质和品牌拉力也在不断提升，越来越多的终端消费者在购买暖通空调产品便会降低品牌要求。同时，在中小项目上，扬中道尔顿电器也有所涉及，发电厂、垃圾场、事业单位等。但杨大卫也向艾肯网坦言：“扬中是一个非常典型的‘熟人经济’市场，在消费时除了考虑品牌知名度之外，更多的会基于对熟人的信任而选择产品，”熟人效应在扬中的实际销售中更为突出。

现如今激烈的市场竞争环境，倒逼经销商开始探索新的利润增长点，以求在市场逆境中突破。为了在当下极其内卷的市场环境中赢得更好的发展，杨大卫积极调整经营方针，将业务主营点落在了净水、热水器、单元机等利润率相对较高的品类上。除此之外，今年杨大卫在店里拓宽布局了咖啡品类，“对于我们来说，经营咖啡品类最大的原因是因为它可以起到引流的作用，同时咖啡具有较高的复购率，我们利用咖啡这个流量入口来做口碑提升，增加客户粘性。”

当谈及2023年下半年市场发展走向，杨大卫表示，未来的市场并不明朗。面对行业发展的不确定性，扬中道尔顿电器将以更大的勇气和决心打破固有思维，探索新路径，主动求变寻求突破。道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。