【经销商】江苏信新环境曹鑫：内卷之下，多维布局打造竞争力

当谈及2023年上半年南京的中央空调市场，江苏信新环境设备有限公司(以下简称“江苏信新”)总经理曹鑫向艾肯网介绍，“相对来讲，我个人感觉今年上半年还不如去年甚至是前年。”

江苏信新开设了海信中央空调南京市迄今最大的城市展厅，集产品体验、商务考察、行业推广、学习培训为一体，满足用户沉浸式消费体验的同时，对南京家装零售发展起到示范和引领的作用。

江苏信新环境设备有限公司总经理 曹鑫

今年年初，随着社会层面的放开，按照正常的逻辑，大趋势将会向好，整个市场也将会重新回暖，但时至今日却不甚理想。“可能有些行业会出现报复性消费，比如旅游、餐饮等，但中央空调行业的客户相对都很理性。”曹鑫认为，持续三年的管控结束之后，中央空调行业并没有迎来期望中的全面回暖，受产品同质化和房地产持续低迷等因素影响，叠加消费降级趋势，市场反而陷入了需求更疲软的困境，置身其中的企业承压前行。

面对这样的市场，想要实现利润的提升并非易事，为了在低迷的市场中闯出一条路，江苏信新迅速做出调整，“作为海信中央空调南京区域的代理商，公司的主营业务还是以代理分销为主，”曹鑫表示，“此外从今年开始，我们的业务模式从to B端向to C端做出更多的倾斜，将精力尤其是我个人精力放到终端，侧重于利润相对可观的小工装项目；同时，针对家装板块，我们也强化了终端团队的力量。”如今的江苏信新已经从代理商为主，过渡到家装、小型工装项目和批发代理多轮驱动的运营模式，多维布局为公司发展带来了更多可能。

众所周知，在品牌拉力与渠道推力并驱的理性消费时代，同时兼具渠道力与强大品牌力是企业突围的关键。对于渠道，曹鑫也作出了积极的应对，“基于海信在南京市场的拉力，厂家包括代理商都要加大推广力度。上半年我们不间断地开展了小范围、多频次的推广会和培训会，通过迅速高效的交流，提升客户对品牌及产品的认知。”除此之外，江苏信新也积极举办核心客户回厂参观、把握店庆等契机与核心客户共同探讨，为B端用户赋能。

在竞争更加激烈，内卷更加严重的2023年，曹鑫坦言对下半年并不是特别看好，但仍保持积极的态度，与此同时江苏信新也做好了2023下半年的经营规划，其表示：“基于南京房地产毛坯房交付率越来越少，精装房交付率不断攀升，南京将进入存量市场时代。今年上半年，政府改造型项目和老房改造项目逐渐增多，这也是下半年工作的一大重点，此外公司也将加大对即将来临的家装旺季的布局。”作为在暖通行业沉浮14年的行业老兵，曹鑫认为，不管市场怎么发展，亘古不变的是品质和服务，要坚定的做好自己，实现公司的长远发展。