商企如何在存量蓝海中寻求增量?

2023年已经过半，不断变化的国际形势，给中国的经济发展也带来了不小的阻碍，从目前出台的各项发展措施也可以看出，“稳”是目前的经济发展的重点。

三年已过，放开后的市场并没有出现大部分人想象中的“报复性消费”，这给年后蓄势待发的许多行业都带来了不小的打击，在这种情况下，企业的机会到底在哪里?

对于暖通与舒适家居行业来说，过去20年伴随着中国经济、房地产业、家电制造业的高速发展，一批有影响力的制造企业快速成长起来。而当经济增长放缓、房地产市场风光不再、传统暖通产品日趋饱和等竞争压力袭来，商企纷纷表示：增长乏力、利润下滑，市场越来越难做。那么，新的增长点在哪里?

经过这几年环境对暖通与舒适家居行业的反复磋磨，多数行业人士心里都清楚，目前已经不再是增量主导的时代了，这并不是暖通行业独有的现象，存量需求不断扩张，却不足以支撑新增需求。总体来看，我国经济已经从增量需求主导时代进入了存量需求主导时代，尽管需求总量仍很庞大，但对经济的拉动力却已显著降低。

中国的中央空调市场，经过了30多年时间的发展，已经累积了大量的存量市场空间。根据艾肯网的统计，仅2004-2013年这十年间的存量市场规模就超过了4000亿元。这个市场在以往市场行情好的时候经常被忽视，但是到了市场下滑的时候，存量市场的重要性就显现出来了，它将为各个中央空调企业的未来发展开辟一块新的战场。

目前，存量市场空间更多的会集中在工程项目市场，包括工厂、医院、酒店、机场、地铁、商铺、写字楼以及最早的一批精装修配套楼盘等领域，这些项目经过十年到二十年的使用，很多机器已经老旧，到了需要更新换代的时候。推动老旧大型建筑中央空调系统的节能改造将是未来中国暖通行业发展的一个很大的机会。

十年看似弹指一挥间，中国经济迅猛发展，实现质的飞跃，科技崛起，人民的生活方式发生变化，生活中无处不体现科技带来的改变。与此同时，老百姓的消费需求也在发生改变。

十年甚至二十年前的产品，是否还能够满足现阶段消费者日益增长的需求?这也给暖通与舒适家居的制造企业的产品升级迭代提出了更高要求。暖通与舒适家居制造企业的切入点应该是解决现有的需求，根据现有的需求来对产品进行迭代升级。

现如今，人们越来越关注空气健康品质的问题，艾肯网认为，打造完善的中央空调健康洁净功能是当下以及未来的实际需求所在，无论是家用还是医疗场所都必然会提高对于空气洁净度的需求。

同时，随着互联网5G网络的发展，人们对智能化、便捷性的要求也日益提高，在国家提倡工业互联网和绿色建筑的方向下，物联多联机作为中央空调行业应用5G互联技术的先锋，针对各类复杂结构的建筑，以及针对不同时间、不同环境温度的建筑节能需求，可通过自身产品的自适应、自优化等特性，通过相关智能控制单元进行大数据收集与分析，提供给建筑更优化的运行策略，实现节能、便捷性的管理，这也是多联机企业布局市场的重要方向。

而对于经销商来说，需要做好的服务体验，用户口碑很重要，而口碑除了产品质量，服务尤其重要。做好用户服务，通过存量用户能够有效撬动增长。经销商通过推出清洗、维修和检测服务，不仅可以获得这部分付费服务的收益，还能够获得一次与精准客户面对面的直接交流。除此之外，长周期服务还能带来新的利润增长点，并且这部分的利润有着充分保障。

增量和存量并不是矛盾的双方，而是面对不同的区域采取差异化的处理方式，和对未来更准确的预判。暖通与舒适家居行业中的增量和减量，是相辅相成的复杂关系，需要企业保持敏锐的观察力和判断力。对存量市场的消耗，和对增量市场的精准捕捉，才能让行业在飘摇的大经济环境中，保持平稳递进的状态。这项工作如果能够得以完成，也就意味行业将会有一次华丽的转身。