新背景下，暖通空调企业如何进行多维推广?

2023年，市场环境又有了全新的变化，人们曾被压抑的消费欲望按理来说将会推动各行业的销售增长。事实上，消费者的重心虽然仍在提高生活品质方面，但是却更偏向用娱乐满足精神需求，“淄博烧烤”、“五一车票售罄”等关键词都成了旅游业强势复苏的证明。

如何吸引消费者，寻求增长点?对于暖通行业来说，影响销售的除了技术、品质、服务，同样难解的大问题是将产品推广出去。对此，各个品牌以及经销商都积极开拓了多种方式，实现继往开来。

借助展会平台，吸引专业观众

重新开放后，很多因天时地利不和而延期甚至取消的展会又重新接踵而来，不管是3月的制冷展，4月的AWE家博会，5月的药机展，还是6月的世环会，大大小小的展会不计其数，而企业也积极参与其中，呈现一派热闹。事实上，展会是企业扩大客户群体甚至走向国际市场的捷径。

参加展会，最直接的，就是能让品牌大方展示自己的技术成果、解决方案，推广宣传新产品。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射的同时，也能让观众最直观地了解到，甚至感受到产品的优点和特色。例如天加就在制冷展上推出了R290空气源热泵，又在药机展上带来了专为制药行业提供的绿色节能解决方案，都吸引了观众驻足了解。

企业的发展最忌讳的就是闭门造车，行业展会中的对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距，同时看到行业的发展趋势。部分展会会设置奖项，将相关产品进行评选评优，比如制冷展设置的“创新产品”“金奖产品”，以及AWE家博会设置的“艾普兰奖”。因其自身的公信力，在展会上获得奖项的产品将更有技术代表性，更有参考价值，甚至可能成为客户的首要考虑选项。

而展会作为一个群英荟萃的专业平台，参展的企业和观展的人员，都具有一定的代表性，这给企业提供了研究竞争形势的机会。不管是其他品牌的最新动向还是客户的需求变化，都能带来更有价值的行业信息，让品牌或者经销商及时调整销售侧重点。

此外，大型展会的国际地位意味着能够吸引到外国观众。这对大型企业的品牌形象巩固，和中小型企业的品牌形象建立有着战略意义。相比于网络上的繁冗且难辨真伪的信息，外国顾客能够在展会上对企业形成正确的认知，并在进一步的实质探讨下，让企业更好把握国际市场。

抓住流量快车，扩大销售布局

大数据时代背景下，由流量带来的营销效果也是不可小觑。所谓新媒体推广就是利用微信、微博、今日头条等新兴媒体平台发布相关文章或者视频，进行品牌推广、产品营销的运营方式。单一媒体承载单一内容已经不能再适应形式和时代的要求，传统媒体的时代已经过去，新媒体的多形式结合具有更强的互动性，能满足不同客户的差异化需求。

同时，根据大数据算法，以及媒体使用与内容选择更具个性化，品牌的相关内容将会被推送到可能对此感兴趣的潜在客户，提高产品的曝光量。相比起线下开设网点的被动等待，以及到处地拓的低效率，新媒体平台带来的便利也让品牌和经销商的战略布局“由点变面”，以更低成本的形式拓展开来。

事实上，抓住流量快车另一种最常见的方式就是直播卖货。这种更为直接的双向互动，信息的传递将更具有效性。一方面能让客户足不出户了解产品，困惑被即时解答，快速定位自我需求，最终提高企业的线上销售额，另一方面，能让对产品品质有要求的客户，在线上看好产品后，对照线下体验，从而推动线下成单率。

广涉多元文化，建立品牌形象

近几年来，暖通与舒适家居宣传的方式以及面向群体早就不拘一格，而是选择参与到其他行业、其他文化中去，让品牌与消费者建立新的情感纽带，拉进关系。

体育营销就是一种具有良好宣传效果的品牌推广方式。作为非体育产品生产品牌，主要的体育营销就是依靠赞助、特许产品销售、品牌推广活动等方式，借助体育赛事的影响力来获得自身的曝光度，从而达到增强观众消费意愿以及对品牌忠诚度的目的。

海信中央空调就通过成为“欧洲杯”这种大型体育IP的顶级赞助商，在全球化推广上一日千里。海信中央空调更是在近期举行了“第五届海信日立杯”足球赛，邀请了专业运动员担当比赛裁判。中广欧特斯则是选择助力即将到来的杭州亚运会的体育公益活动，为呈现一届绿色健康、精彩独特的体育盛会贡献好“丽企”力量。这些体育营销的关键是将企业品牌和赛事文化融为一体，调动观众情绪，由此了解消费者喜好，塑造团体身份认同。

品牌组织各种丰富活动也有类似的营销和推广效果。例如举办品鉴会，以对艺术和技术欣赏的角度看产品；或者组织亲子活动，从家庭的概念出发，打造其乐融融的氛围，贴近品质生活的定义等等，都将多元的文化兼收并蓄，深刻调动了客户的情绪。

最后，推广的意义除了推地广，也在于推地深，每一位客户都是值得深挖其价值的存在。而作为品牌，作为经销商在保证产品质量和服务的前提下，想要依靠推广来寻求自身的增长点，应该广泛而精准的分析用户肖像和受众，通过多种方式，多个维度来激发其购买欲，而不能再局限于从前单一的销售方式。多维推广虽道阻且长，但不可或缺，行则将至。