艾肯报告|2022年湖南地区中央空调市场报告

近几年，湖南中央空调市场一直保持较好的增长态势，整体市场容量也不断提升扩容。2022年，市场遭遇诸多的不确定性因素，但通过各大品牌的共同努力，整体市场较为活跃，市场容量也跃居华中地区首位。

根据艾肯网观察，2022年湖南市场呈现出先扬后抑的局面。上半年，整体市场环境发展较为顺利，特别是一季度很多品牌承接了上年度遗留项目的发货，整体市场快速上升，也正因为如此，上半年市场出现了一定程度的增长。进入下半年，诸多因素的出现，导致很多品牌的销售遭遇阻碍，发货、安装等工作持续放缓，对全年市场产生深远影响。

在市场集中度方面，湖南省重点打造长株潭城市群，相比其他城市，这些地区的城市建设、消费能级要活跃许多。正因为如此，长株潭地区也占据了湖南市场大部分市场份额。而岳阳、常德、衡阳等地受益于经济的快速发展，对于中央空调市场的需求也日益增强。

在工程项目市场方面，市场呈现出多元化发展态势。根据艾肯网调研了解，湖南市场的基础建设、公建、民生领域的需求较为平稳。所以，2022年很多品牌在工程项目方面的订单数量并没有受到太多影响，部分品牌的订单甚至出现了增长。但受到项目进度、付款等方面的影响，导致产品发货进度受影响，从而拖累整体出货进度。

在地产配套方面，由于诸多房地产公司遭遇现金流问题，导致很多项目延期或者取消，这些因素的出现导致很多以地产配套为主的品牌遭遇极大挑战，配套业务的销售额下滑较为明显。相比地产配套，工业项目以及医疗净化等行业的发展较为迅猛，这些领域的项目较多且进度较快，因此成为了很多品牌追逐的重点。这也成为了2022年度湖南中央空调市场中为数不多的亮点。

工程项目遭遇的订单少、周期长、付款差等问题，让所有的品牌都面临较大的竞争压力。

特别是在原材料价格不断波动、运费、人工费等成本和费用不断上升的情况下，各个品牌、代理商、经销商都面临着销售规模持平或者下滑，销售利润却不断下滑的局面。

需要指出的是，2022年部分品牌加大了对于渠道的压货力度，另一方面经销商又面临较大的出货难度，所以就造成了渠道经销商库存加大的问题。事实上，渠道经销商面临的经营、资金、战略执行和竞争压力要远超品牌方。

多年以来，随着更多品牌的加入以及共同推广，家装零售领域成为了市场共同的热点，市场不断扩容。根据艾肯网统计，2022年家装零售在整体市场中的占比为37.7%，远超全国市场31%的占有率标准。

湖南家装零售市场的火热一方面主要是与长沙等主流城市的地产供应政策息息相关，充足的地产供应量以及较好的房屋均价，导致家居装修市场并没有出现大幅度的下滑，也为家装市场提供了广阔的舞台。另一方面，在多品牌常年推广之下，家用中央空调概念已经深入消费者人心，消费意识得到快速提升。

根据艾肯网观察，2022年不断有品牌和经销商加码专卖店。上千平米的综合型门店在多地开设，场景化、体验化、数字化的销售模式更加有助于销售的开展。同时，很多品牌和经销商更加关注线上销售模式，通过直播等方式获客并到线下成交的新零售模式得到较好发展，其中也诞生了一批既有好的内容平台，又有好的经营规模的经销商。

值得一提的是，湖南家装零售市场也在向着二、三级市场覆盖和普及，对于家用壁挂机产品的替代是所有品牌共同努力的方向。

湖南市场的品牌格局连续多年保持国产强势的局面，其中格力以20%以上的占有率持续多年领跑湖南市场。格力在湖南市场的强势一方面是由于格力品牌在湖南市场多年的潜心经营以及品牌沉淀，更是因为格力拥有庞大且丰富的渠道网络。同时，凭借格力良好的产品品质以及高效服务充分赢得了市场和消费者的认可。

占有率在10%-20%的品牌是美的。美的在湖南市场深耕多年，在工程项目市场美的不断拓宽销售模式和思路，与合作伙伴一起用心经营市场，斩获了一定数量的标杆性项目。同时，美的积极拓展家装零售业务，通过综合性体验店的模式，将美的品牌全新的服务理念传递给消费者。 需要重点说明的是，在湖南市场的品牌矩阵中，格力和美的双寡头的品牌格局已经形成。

占有率在5%-10%的品牌有日立和大金，这两大品牌在多联机领域拥有无可比拟的品牌拉力。无论是工程项目还是家装零售板块，这两大品牌的产品品质、安装服务能力、品牌知名度均处于市场领先地位，走高品质路线和坚持长期主义也成为了这两大品牌共同的发展方向。

占有率在2%-5%的品牌有海信、海尔、东芝、麦克维尔、江森自控约克等5大品牌。作为湖南市场中的主流品牌，这几大品牌结合湖南市场的特点以及自身品牌的战略布局，以积极有效的方式来运营市场。在品牌推广、渠道开拓、项目运维、售后服务等方面均有良好的 市场认知，每年都可以获得较为稳定的出货。当然，湖南市场是一个包容度比较好的市场，所有的品牌都可以在湖南市场实现销售并且拥有忠实的合作伙伴。

在产品占有率方面，多联机继续领跑，占有率为47.5%。单元机的占有率为20.5%，排名第二，模块机占有率为7.7%排名第三。相比之下，水系统产品的占有率较少，离心机占有率为4.9%，螺杆机占有率为6.6%，溴化锂占有率为3.3%。受此影响，末端产品的占有率为5.4%。两联供产品的占有率为3.3%，与其它产品相比，两联供使用率不断提升。凭借着一机两用的特性也非常符合湖南市场夏热冬冷的气候条件，同时也有越来越多的品牌和经销商加入两联供的产品阵营中。