艾肯卷首：市场不好时有更好的收购机会

11月卷首摘自：艾肯网(www.aircon.com.cn)核心期刊《中央空调资讯》 第236期

在最近一个月的时间里，暖通空调相关的企业发生了多起收购事件。包括艾默生将旗下环境优化技术业务的多数股权出售给黑石集团，特灵科技宣布完成对艾科空气技术的收购，威乐集团收购污水处理膜反应器企业马廷(上海)膜科技有限公司的全部股份等等。

而在此之前的一年多时间里，暖通空调行业同样发生了多起收购案例，包括开利收购积微集团，开利完成对东芝开利股权的收购，以及格力电器收购盾安环境的股权等等。

从以上收购案例可以看出，收购在暖通空调行业不是一个新鲜事，但是为什么在最近两年市场环境不好的时候，频频发生这样多的收购案例呢?

这是因为很多成长型企业的快速扩张，除了他们自身的努力经营之外，还可以依靠收购同类型企业或产业链相关企业来完成。在基于自身企业强大的基础上，市场环境不好的时候，才有更好的收购机会，才能为企业的下一轮增长准备的更好、更充分。

暖通空调企业进行收购，除了扩大其市场规模这一最基本的需求外，更多的是为了与自身的产品或产业链形成互补。以特灵科技收购艾科空气技术为例，艾科空气技术将为特灵科技在欧洲和亚洲的商用暖通空调产品和服务带来互补的更高性能的空气处理工艺、净化和通风解决方案，这是原本特灵科技所不具备的或者占有率较低的领域。

因此，无论是作为收购方的企业，还是被收购的企业，都是值得自豪的。作为收购方的企业，它的规模要足够大，有充足的现金流，有很强的整合能力；作为被收购的企业也不必妄自菲薄，能够被收购首先就是对它的一种肯定，它必须在暖通空调行业或者是某一个细分行业做得足够优秀，才能够具备被其它企业收购的资格。

在被大企业收购之后，被收购企业能够获得更为宽广的运营环境和销售网络，以及资本上的布局和人才上的储备，能够站在更高的起点来完成原有品牌的升华。

当然，收购也是一把双刃剑，两个企业之间，不同的企业文化，不同的产品类型，不同风格的管理模式， 以及不同的品牌定位和目标客户群体，都需要双方去协调，发挥协同效应，优势互补，把双方的优势更好、更全面、更有效的发挥出来，从而产生1+1>2的市场效果。

市场的低迷增长或者经营环境的持续恶化，是危机也是机遇，就看企业如何面对危机，如何把握住机遇。从企业层面来看，如果想进入一个新的领域，在面对激烈的市场竞争、瞬息万变的市场面前，用太长时间开发技术、投资建厂、生产产品是不经济的。因此，企业在进入新产业或新业务时，会更倾向于用收购的方式来实现企业的多元化经营，促进企业核心竞争力的提高。从这一点看，未来几年企业之间的收购还会陆续出现。(杨帆)