武汉市场走访｜森入环境杨帆：抓住机会 拼命活着

基于一定资源和人脉的积累、对市场风口的把握，也正是有着年轻气盛敢于创业的资本，在厂家从业数年后杨帆最终选择离开品牌，与志同道合的合作伙伴陈总选择创业，正式扎进暖通空调销售的赛道。如今，武汉森入环境已经成为武汉区域美的、海尔模块机的代理商、盾安末端产品的代理商，武汉市场的暖通空调工程专业服务商、舒适环境系统集成商。

2022年自上半年以来，全国疫情反复，很多项目进度停滞或迟缓、主机供货不足、收付款的周期变长等因素，均对于市场的下滑产生了影响；其次，房地产市场骤冷，商业楼盘配套和商业投资活力也略显不足，中小项目投资缩减。整体比较萧条的市场特点造就了今年较为艰难的市场环境。

武汉森入环境科技有限公司执行董事 杨帆

但同时受疫情的影响，末端净化产品近两年得到了前所未有的关注度，这在最先受到疫情伤害的武汉市场表现更为明显。无论是医疗项目的兴建改造、亦或是大型公建项目的更新换代以及新基建，对于末端净化产品的市场需求都是极其庞大的。杨帆透露，上半年来自医院、卫生院、洁净车间等项目的需求剧增，随之而来承接的相关项目也较之前更多。“但我们在净化这块起步较晚，错过了一些机会。”

无论从市场规模、政策扶持还是业务流程来看，存量市场都是值得关注的低碳改造重点领域。在低碳化、节能化成为制造业转型升级的趋势背景下，越来越多的企业都在有意识地寻求高效、节能、环保的产品和解决方案，不断更新和进步中央空调行业技术和设备。

杨帆介绍，节能改造目前是他们重点发力的方向之一。市面上很多使用年限较长的写字楼、大型公共建筑、机房，随着时间的推移，这些建筑的空调系统出现机器老化、能效不达标的问题，急需通过节能改造来节约使用成本；另一方面，由于疫情的反复，一大批医疗机构逐步进行改造升级和产品的更新，以满足各地对安全就诊环境的旺盛需求。其次是产品的更新迭代。随着我国城市化的不断推进和消费结构的升级，学校、医院、文体场馆等基础设施建设对中央空调产品更新提出了新的要求。

相较于传统空调，中央空调本身就更为专业和复杂，商用多联机尤甚。关系到商用多联机的售后维保、安全检测等环节在用户的日益重视下也将成为一个新的增长点，这也是森入环境目前发力的另一方向。“因此我们强调要加强售后服务，与后勤保持联系。通过他们的及时反馈了解对方的需求，抓住这其中的机遇和商机。”杨帆强调道。

随着僧多肉少、行业竞争愈加白热化，以及受到疫情的背刺，“如何活下去”已经成为每个企业都开始思考的问题。“市场是艰难的，我们能做的就是拼命活着。”杨帆认为，支持森入环境在市场中立足主要靠以下三点。

一是对方案的专业化程度和把握程度更高。暖通工匠——作为森入环境的企业文化，要求森入环境的每个人对这份工作保持更为专业和热忱。“无论是对于方案、图纸或是项目实施，都要更加深化，控制成本，这是我对于他们的要求。”二是品牌竞争力。目前森入合作的品牌有国产品牌，也有外资品牌，产品线都相对较为丰富，给予甲方充分选择。最后是人脉和活跃度。杨帆坦言，“毕竟在行业这么多年，不可否认大家对于我还是比较认可的。不时在市场上活跃一下增加与品牌的粘性。作为代理，依托于品牌，我们获得的支持相对也更多一些。”

“兄弟们都是跟我从无到有过来的，经常熬夜加班做方案，都非常辛苦。虽然现在环境比较艰难，但不能放弃，现在我们要抓住一切机会，让大家有事可做。”杨帆坦言。