不悲不喜 继续努力|1-9月中央空调市场调查

很多人认为2022年是充满挑战的一年，特别是对于今年1-9月份，中国中央空调市场的整体的走势情况高度关注。市场行情到底怎么样，各产品表现形式如何都成为了大家共同关注的话题。

本期《中央空调资讯》杂志的专题就是2022年1月-9月份整体市场情况调研。我们通过线上问卷、线上沟通、电话咨询、线下沟通等多种形式和渠道向主机企业、渠道经销商等行业从业者进行调研和沟通，获得了他们对于市场的看法以及大量的调研数据。也希望通过艾肯网的数据梳理，给所有的行业从业者对市场的各方面判断给予一点帮助和参考。

问题1：与去年同期相比，对1月-9月中央空调市场走势的判断

调查数据显示，有42%的受访者表示，2022年1月-9月份同比2021年同期，整体市场基本持平，有35%的受访者表示整体市场有下滑，有23%的受访者表示整体市场有增长。

从数据可以看出，对比近两年的情况，很多人还是持谨慎的态度。其实，通过和受访者的沟通，艾肯网发现，更多的受访者认为整体市场处于小幅波动期。受访者对于整体市场相对较为谨慎的态度同比过去也较为少见，这主要与疫情的反复、房地产市场的深度调整、原材料价格的波动以及人员、房租等销售成本的增加密不可分。

问题2：1月-9月，整体出货额与去年同比变化

调查数据显示，有66%的受访者表示销售数据同比出现增长，22%受访者表示持平，有12%的受访者表示下滑。

从数据可以看出，虽然受访者认为2022年的市场存在较大的挑战，但是通过精细化运营和迅速的策略调整，受访者表现出差异化的业绩表现。部分受访者普遍认为，中国中央空调市场是一块巨大的蛋糕，市场的需求始终存在。在经历了多年的发展以后，整体市场的需求也更加多元化、精细化和差异化，这就需要所有的从业者积极应对，通过不断的变革呈现出可持续发展的态势。

问题3：1月-9月，哪种产品销售情况最好

调查数据显示，有超过50%的受访者选择了多联机，超过20%的受访者选择两联供产品，超过10%的受访者选择离心机。

根据艾肯网发布的《2022上半年中国中央空调市场报告》显示，今年1-6月各产品类别占比中，多联机占有率达到50.8%，是所有产品中占有率最大的。两联供虽然占有率较低，但是21.4%的增长率却是所有产品中最高的，而这也与本次调查数据反应的情况基本吻合。

问题4：1月-9月，工程项目订单数量与去年同比变化

调查数据显示，超过50%的受访者表示订单数量同比有所增加，超过40%的受访者表示订单数量基本持平，没有受访者表示订单数量有下滑。

根据艾肯网观察，2022年各大企业都高度关注工程项目，一方面是由于工程项目订单金额较高，对于完成全年销售目标具有极大地推动作用。另一方面，随着东数西算和新基建等大型战略规划的深入实施，一大批项目在全国各地火热启动，对于中央空调主机产品的需求迅速提升，也为主机企业和工程商提供了机会。

问题5：1月-9月，在哪种类型的项目上收获最好

调查数据显示，排名前两位的分别是地产配套和中小项目，占有率均超过30%。紧随其后的是工业项目，占有率超过20%，医疗教育的占有率超过10%。没有受访者选择商业综合体和市政项目。

可以看出，在工程项目方面行业呈现出“一大一快”两个特征。大指的是地产配套，主机企业通过和地产公司签订集采协议的方式来获得订单，这样的模式在过去多年一直是业绩的保证。快指的是中小项目，这些项目往往不需要经过招投标，直接和业主对接，在各方面要求都可以满足业主的情况之下就能够获得订单。同时，这些订单工期相对较短，收款质量也较好，可以有效满足渠道经销商对于订单和利润的需求。

工业项目则是很多水机企业在近几年重点拓展的方向，这些行业受外界干扰因素较小，每一年都会有固定的更新和扩产需求。更为重要的是，工业领域的客户忠诚度较高，满足性能需求之后，往往会形成长期合作，这也是吸引主机企业的原因之一。此外，医疗领域、教育领等方面往往会有更新需求，能够为主机企业提供空间。

问题6：1月-9月，家装零售出货与去年同比变化

调查数据显示，超过7成的受访者表示家装零售出货额有增长，同比持平和下滑的数量几乎相同。调查数据也与艾肯网发布的《2022上半年中国中央空调市场报告》吻合。目前，家装零售已经成为了行业重要的组成部分，是推动整体市场扩容的主要部分。需要注意的是，受到房地产市场深入调控的影响，家装零售市场的增幅出现了减小的迹象。整体市场的竞争性明显增加，利润率出现一定程度的下滑，这也给主机企业和渠道经销商未来的销售工作带来不确定性。

问题7：1月-9月，产品价格变动情况

调查数据显示，90%的受访者表示，自身的产品价格发生了变动且全部是涨价行为。超过50%的受访者表示，产品调价幅度在5%-10%之间，30%的受访者表示调价幅在5%以下。仅有10%的受访者表示，产品价格没有调整。

根据艾肯网的观察，产品价格的变动主要受到原材料价格、运输费用、服务费用、人工费用等因素的制约。1月-9月，产品出厂价格出现了普涨的局面。不过需要重点指出的是，受到市场白热化竞争的影响，零售市场的产品的终端价格并没有提高，某些地区和领域甚至出现了下滑，这就让本不堪重负的经销商雪上加霜。

问题8：对于2022整体中央空调市场走势判断

调查数据显示，40%的受访者认为下滑，30%的受访者认为持平(和去年差不多)，20%的受访者认为增长，10%的受访者认为还不好说。

通过观察受访者的判断可以看出，在多重因素的困扰下，整体市场的走势将更加难以判断。全年销售业绩、整体利润率、来年新签订单数量都将存在较大挑战。