重庆市场走访丨盾安中央空调贺洋：工业市场是重点

作为盾安中央空调重庆办事处经理的贺洋，负责盾安中央空调在重庆区域的销售工作，年销售额达到数千万元。从商业领域到工业领域，从传统行业到新兴行业，从医药领域到电子领域，重庆市场的众多项目中都能够见到盾安中央空调的身影。

盾安中央空调的产品类型及这么多年来在行业中的发展，注定了盾安中央空调必须以水机市场为发展主体，贺洋也认可这一点，贺洋认为，基于重庆市场的经济现状，在诸多细分市场领域中，盾安中央空调在重庆市场的发展还是要以工业市场作为重点，商业领域作为补充。

众所周知，重庆是一个以工业投资为主的城市，其工业又以汽车、摩托等装备制造业，材料产业、电子信息产业以及能源化工等行业为主。在贺洋看来，这些行业在目前都是具有高度发展潜力的行业，也是盾安中央空调需要重点发展的行业。以汽车行业来说，仅长安福特一个公司，在其汽车厂房的新建及改造项目中，盾安中央空调每年与其的合作金额就达到数百万元。在电子厂房项目中，盾安中央空调同样有着诸多样板案例。

从产品来看，盾安中央空调在重庆市场的销售还是末端产品更多一些，组合式空调箱、风机盘管、吊柜等末端产品都是盾安中央空调在重庆市场销售的主力机型，盾安中央空调的末端产品在重庆市场的占有率也是名列前茅。

但是，贺洋认为，相比于竞争激烈、利润率较小的末端产品，盾安中央空调在重庆市场应该更多的发展主机产品，包括变频螺杆机组、模块机组乃至离心机组、直膨机等。盾安中央空调近几年在重庆市场发力变频螺杆机组的销售，贺洋向艾肯网表示，盾安中央空调的变频螺杆机组质量稳定，性价比高，受到了工厂客户的青睐，在重庆市场获得了不错的销量与口碑。

在贺洋看来，重庆的诸多工业项目选择盾安中央空调的产品，是对盾安中央空调企业文化、产品性能和服务的高度认可。螺杆机组作为竞争激烈的产品，盾安中央空调能够在重庆的工业市场占据一席之地，是盾安螺杆机组产品在重庆历年来打造的良好口碑决定的。贺洋向艾肯网表示，在盾安中央空调重庆办事处所在地渝中区的几个商场中，盾安中央空调2006年至2008年安装的螺杆机组还在正常使用，包括一些模块机组也仍然在正常使用，这也从另一个侧面证明了盾安中央空调产品质量的稳定性和可靠性。

贺洋表示，盾安中央空调每年都有很多项目是延续的，每年都有大小不一的合作金额，其中包括了光伏行业、汽车行业、电子厂房行业等等。盾安中央空调产品经得起市场的检验，冷量不虚标，性价比优异，质量稳定可靠，都是盾安中央空调在重庆市场的标签，这也是盾安中央空调这么多年来能够在重庆市场生存、发展乃至不断壮大的根本原因。

尽管重庆市场的发展以工业项目为主，但贺洋认为，商业项目也是一个重要的补充，比如在重庆市场的酒店行业，盾安中央空调的模块机组就有着不错的销售。贺洋向艾肯网表示，十几年来，盾安中央空调应用于酒店行业的模块机组的压缩机坏掉的情况少之又少，未来，盾安中央空调还将要推出R32环保冷媒的模块机，将进一步助力盾安中央空调在重庆市场酒店行业的发展。

贺洋认为，盾安中央空调在重庆市场的发展只能说是较为稳定，随着重庆市场的发展，未来还将有更为广阔的发展空间。对于未来的重庆市场，盾安中央空调既有机遇，也有挑战。随着市场竞争的白热化，盾安中央空调深耕多年的工业市场，势必将引来更多品牌的竞争，贺洋笑称：“我每次开会都会强调，要守住我们的工矿企业。其它品牌或许有价格上的优势，但盾安中央空调这么多年来在重庆市场确立的产品优势和口碑优势是它们所不具备的。”

尽管未来有诸多不确定性，但是贺洋认为，在重庆这样一个制造业非常发达的地区，只要因地制宜的把握好方向，盾安中央空调未来的销售同样可期。盾安中央空调要走一步看三步，在专心经营现阶段工业市场的基础上，努力发掘下一个热点行业，从而实现盾安中央空调在重庆市场的稳步增长。(杨帆)